D公司市场战略研究

论文摘要

随着中国经济的快速成长,我国通信业也得到了高速的发展,目前形成了以中国移动、中国联通、中国电信为主体的竞争新格局。而随着通信企业战略管理的广泛深入的发展,市场战略工作变得日益重要与迫切。战略管理注重企业整体情况与发展态势的研究,而市场工作注重企业营销的研究。D公司作为黑龙江省内新进入的通信运营商,在新的形势下,如何制定切实可行的市场战略,提高D公司的综合竞争力,是一个非常值得研究的课题。本文在分析了D公司的基本情况,运用SWOT分析,得出D公司市场优势、劣势、机会、威胁,在此基础上,制定了D公司市场战略制定目标、原则和具体内容。同时,就如何保障市场战略实施,提出营销四要素、营销考核分析、网络信息支撑等三方面要求。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 绪论
• 一、问题的提出
• 二、国内外研究概况
• 三、主要内容和研究方法
• 第一章 相关理论概述
• 第一节 战略管理理论
• 一、战略及市场战略含义
• 二、战略管理的实施及内容
• 三、SWOT 分析模型
• 第二节 市场营销理论
• 一、市场营销的定义
• 二、市场营销观念
• 三、市场营销策略
• 本章小结
• 第二章 D 公司市场现状分析
• 第一节 D 公司发展概述
• 一、D 公司简介
• 二、D 公司主要业务
• 三、D 公司网络、企业信息系统情况
• 四、D 公司组织架构、人力资源情况
• 五、D 公司营销现状及渠道构成
• 第二节 D 公司市场现状存在的主要问题
• 一、规模不够，维持市场份额压力大
• 二、全业务收入结构不尽合理
• 三、营销模式仍需进一步转变
• 四、内部经营管理方面有待改进
• 本章小结
• 第三章 D 公司市场战略的SWOT 分析
• 第一节 优势分析
• 一、品牌商誉
• 二、网络优势
• 三、客户粘性
• 第二节 劣势分析
• 一、用户规模较小
• 二、渠道发展不足
• 第三节 机会分析
• 一、宏观经济环境改善
• 二、政策影响
• 三、3G 业务兴起
• 四、消费方式转变
• 第四节 威胁分析
• 一、通信支出逐年减少
• 二、资费逐步下降
• 三、政策逐步放开
• 四、移动互联网成为发展主旋律
• 五、行业竞争对手快速发展
• 本章小结
• 第四章 D 公司市场战略的制定
• 第一节 D 公司市场战略的目标与制定的原则
• 一、D 公司市场战略的目标
• 二、D 公司市场战略制定的原则
• 第二节 D 公司的目标市场营销战略
• 一、 D 公司市场细分与目标市场的选择
• 二、D 公司市场定位
• 第三节 D 公司市场战略的具体内容
• 一、聚焦目标客户，突出重点产品
• 二、注重客户感知，优化服务体系
• 三、打造核心能力，强化综合支撑
• 四、创新发展方式，开展流量经营
• 本章小结
• 第五章 D 公司市场战略实施的保障措施
• 第一节 制定合适的营销组合策略
• 一、产品策略
• 二、价格策略
• 三、渠道策略
• 四、促销策略
• 第二节 确定营销活动指标，加强营销活动分析
• 一、指标考核
• 二、分析反馈
• 三、营销资源
• 第三节 加强服务、网络、信息化、组织等方面建设
• 一、用户服务
• 二、网络建设
• 三、信息系统
• 四、组织机构、薪酬体系
• 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢