辉煌太阳能股份有限公司市场营销策略研究

论文摘要

随着石油、煤炭等传统不可再生能源的枯竭及其价格的飙升，人们逐渐开始加强对新兴能源的开发利用。而太阳能作为21世纪新能源的一种，以其“取之不尽，用之不竭”的巨大优势被世界各国所关注。我国太阳能热水器行业发展起源于上世纪80年代末期，经过近二十年的发展之后，现在正处于快速发展阶段，不过速度较之前有所减缓。品牌众多，市场竞争激烈，甚至趋于无序的状态。辉煌太阳能股份有限公司作为国内太阳能热水器排行前十的企业之一，其营销策略必有值得探究学习之处。本文结合太阳能热水器产品的行业状况及特点，以辉煌太阳能热水器公司为研究对象，通过对公司的市场营销环境、市场细分及市场定位、公司的营销方式进行了系统的分析，发现了其市场营销中存在的问题，从而进一步提出了有针对性的公司营销运作中应当遵循的策略。本文在4P理论的指导下，从产品、价格、渠道、促销四个方面，根据公司目前所面对的一系列问题提出了切实可行的策略，还针对公司运作过程中销售队伍建设、客户关系管理等放面提出了自己的一些看法，希望这些建议可以为公司销售队伍素质的提高及销售能力的增强提供一些有益的帮助。于此同时，立足于社会发展的新趋势，根据太阳能热水器节能环保的特点，对辉煌公司如何实施绿色营销活动、树立绿色企业形象，提出了自己的方案和意见。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 论文框架
• 1.4 论文研究方法
• 第二章 相关理论概述
• 2.1 营销组合策略
• 2.2 绿色营销策略
• 2.3 关系营销策略
• 2.4 市场细分、目标市场和市场定位
• 第三章 太阳能公司营销环境分析
• 3.1 宏观环境因素分析
• 3.1.1 国家政策鼓励
• 3.1.2 消费者消费意识的变化
• 3.1.3 新技术在太阳能热水器中的运用
• 3.1.4 太阳能资源丰富
• 3.2 太阳能热水器行业现状分析
• 3.2.1 市场规模
• 3.2.2 产品分类及市场价格
• 3.2.3 主要市场竞争品牌及国内市场占有率
• 3.2.4 国际中的地位与贡献
• 3.2.5 未来的发展——国家“十二五”计划
• 3.3 辉煌太阳能竞争五力分析
• 3.3.1 现有竞争对手分析
• 3.3.2 新进入者威胁分析
• 3.3.3 替代品威胁分析
• 3.3.4 顾客讨价还价的能力分析
• 3.3.5 供应商讨价还价能力分析
• 3.4 辉煌太阳能 SWOT 分析
• 3.4.1 优势分析
• 3.4.2 劣势分析
• 3.4.3 机会分析
• 3.4.4 威胁分析
• 3.4.5 策略选择
• 第四章 辉煌太阳能公司营销现状及存在的问题
• 4.1 辉煌太阳能市场营销策略
• 4.1.1 公司组织结构
• 4.1.2 产品市场细分及定位
• 4.1.3 营销渠道
• 4.1.4 促销方式
• 4.2 存在的问题
• 第五章 辉煌太阳能市场营销策略
• 5.1 营销组合策略设计
• 5.1.1 产品策略
• 5.1.2 渠道策略
• 5.1.3 价格策略
• 5.1.4 促销策略
• 5.2 公司绿色营销策略
• 5.2.1 选择绿色营销策略的原因
• 5.2.2 绿色营销策略的设计
• 5.3 公司营销关系处理
• 5.3.1 公司与供应商关系处理
• 5.3.2 公司与经销商关系处理
• 5.3.3 公司与政府的关系处理
• 5.4 营销队伍的建设与管理
• 5.4.1 销售人员的招聘
• 5.4.2 销售人员的培训
• 5.4.3 员工激励
• 结束语
• 参考文献
• 致谢