新华人寿湖南分公司法人业务竞争策略研究

论文摘要

我国国内保险业务自1979年恢复以来,得到了长足的发展。随着中国加入WTO,2005年中国保险市场的全面开放,我国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化。企业要在复杂多变的环境中求得生存和发展,就必须对自己的行为进行全面而系统的策划和研究。而法人业务是我国寿险事业的重要组成部分,随着外资保险公司的进入,国内法人业务的市场竞争也正日趋激烈,各家保险公司都在努力开拓本公司法人业务的市场。基于上述情况,本文以新华人寿湖南分公司法人业务为研究对象,从其所处的市场环境、竞争策略的选择和确定以及竞争策略实施的保障几方面展开论述。首先,本文对企业战略理论和竞争理论进行了回顾和总结；然后,采用SWOT分析法新华人寿湖南分公司法人业务的市场竞争环境加以分析,同时对新华人寿湖南分公司法人业务的现状进行研究；接下来,在原有分析的基础上,以竞争优势和动态竞争为解析工具确立了新华人寿湖南分公司法人业务的竞争策略。最后,明确了如何将科学的竞争策略落实得到具体工作中,在竞争优势和动态竞争下的战略思维模式以及可持续性发展战略等方面提出了建议和措施,即只有在改变陈旧的销售方式,狠抓团队建设的基础上,以高效的团队拓展来创造在员工福利市场的绝对优势,才能达到迅速提升市场占有率,树立公司品牌的目的。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 理论综述
• 1.2.1 关于企业竞争理论的研究
• 1.2.2 关于企业核心竞争力的研究
• 1.2.3 关于竞争策略分析工具的研究
• 1.3 研究内容与方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 新华人寿湖南分公司法人业务市场竞争环境分析
• 2.1 新华人寿湖南分公司发展概况
• 2.1.1 新华人寿保险股份有限公司介绍
• 2.1.2 新华人寿湖南分公司基本情况
• 2.1.3 我国寿险法人业务及新华人寿湖南分公司法人业务现状
• 2.2 湖南寿险法人业务市场环境及销售模式调查
• 2.2.1 湖南寿险法人业务市场环境调查
• 2.2.2 湖南寿险法人业务销售模式调查
• 2.3 新华人寿湖南分公司法人业务市场竞争SWOT分析
• 2.3.1 新华人寿湖南分公司法人业务的竞争劣势
• 2.3.2 新华人寿湖南分公司法人业务的竞争优势
• 2.3.3 新华人寿湖南分公司法人业务所能把握的机会
• 2.3.4 新华人寿湖南分公司法人业务所面临的威胁
• 第3章 新华人寿湖南分公司法人业务竞争策略的制定
• 3.1 公司发展战略与法人业务目标的匹配
• 3.2 新华人寿湖南分公司法人业务竞争策略制定的思路和原则
• 3.2.1 新华人寿湖南分公司法人业务竞争策略制定的思路
• 3.2.2 新华人寿湖南分公司法人业务竞争策略制定的原则
• 3.3 新华人寿湖南分公司法人业务竞争策略的确定
• 3.3.1 目标市场组合策略
• 3.3.2 法人业务竞争策略
• 3.3.3 品牌竞争策略
• 第4章 新华人寿湖南分公司法人业务竞争策略的实施
• 4.1 竞争策略实施的障碍
• 4.2 竞争策略实施的保障措施
• 4.2.1 完善团队建设、打造高效团队
• 4.2.2 完善并建立强大的后援支持系统
• 4.2.3 建立牢固的市场基础
• 4.2.4 打造新华品牌,创造绝对竞争优势
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录A 调查问卷