山东东大集团医用橡胶公司营销渠道管理研究

论文摘要

21世纪是一个发展迅速的时代,市场营销在此期间得到了在其他任何时期都无法比拟的重视,作为营销4P组合之一的营销渠道自然也获得了长足的发展。当然,不同企业采取的营销渠道是不同的,本文就是探讨东大橡胶公司的营销渠道:采取哪种渠道形式,为何选择此种渠道以及如何进行管理。 由于营销渠道是市场营销学的内容之一,所以有必要先讲一下市场营销学,本文第一章就是介绍营销学的理论及历史渊源的。在查阅资料的过程中,作者发现国内外的书都没有谈到营销渠道的历史。任何一门学问都有其产生和发展的一个过程,如果在学习过程中连它的历史都不清楚的话,实在不能算是对它的全面掌握。因而,本文的第二章首次对营销渠道历史进行了探讨,希望能成为营销渠道理论的有益补充。由于本论文重点论述对渠道的管理,所以作者用了较长的篇幅来写营销渠道管理,即第三章。 作者历时四个月,对东大橡胶公司的营销渠道现状进行了研究,本文最后两章就是对其营销渠道管理状况的全面分析。 在第四章和第五章中,作者对于东大橡胶公司的营销渠道管理进行了分析同时提出了一些自己的建议。

论文目录

• 问题的提出
• 第一章 市场营销与营销渠道
• 1.1 市场营销的概念
• 1.2 西方市场营销学的发展阶段及特点
• 1.3 市场营销与4Ps
• 1.4 营销渠道理论
• 第二章 营销渠道的历史发展研究
• 2.1 营销渠道启蒙阶段
• 2.1.1 分工与交换
• 2.1.2 本阶段的经济形态与营销渠道
• 2.2 营销渠道传统阶段
• 2.2.1 卖方市场下的营销渠道
• 2.2.2 卖方市场向买方市场过渡时期的营销渠道
• 2.2.3 中国计划经济体制下的营销渠道结构
• 2.3 营销渠道现代化阶段
• 2.3.1 营销渠道的变化
• 2.3.2 营销渠道创新
• 2.3.3 我国在此阶段中的营销渠道结构
• 第三章 医用橡胶制品营销渠道管理研究
• 3.1 医用橡胶制品营销渠道的概念
• 3.2 医用橡胶制品营销渠道设计原则
• 3.3 医用橡胶制品营销渠道设计的因素分析
• 3.4 医用橡胶制品营销渠道二大设计方法
• 3.4.1 以点带面法
• 3.4.2 经验判断法
• 3.5 医用橡胶制品营销渠道管理与3Ps
• 3.5.1 营销渠道管理中的产品问题
• 3.5.2 营销渠道管理中的价格问题
• 3.5.3 营销渠道管理中的促销问题
• 3.6 医用橡胶制品营销渠道管理中的客户管理
• 3.7 医用橡胶制品营销渠道控制操作工具
• 第四章 东大橡胶公司营销渠道的设计及其管理
• 4.1 东大橡胶公司简介
• 4.2 东大橡胶公司SWOT分析
• 4.3.东大橡胶公司营销渠道设计分析
• 4.4 东大橡胶公司营销渠道管理分析
• 第五章 东大橡胶公司营销渠道管理对策建议
• 5.1 自身管理对策建议
• 5.2 销售人员管理对策建议
• 5.3 3Ps管理对策建议
• 5.4 客户管理对策建议
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的论文