论文摘要
私人银行是以财富管理为核心,向拥有高净资产的私人客户提供的一种个性化的高端金融服务。私人银行业在中国处于起步阶段,随着中外资银行纷纷在中国开设私人银行,这项有着数百年历史的业务正成为当前中国银行业的热点。在欧美市场,私人银行的业务范围涵盖银行、保险、资产管理、投资、信托、甚至遗产安排、艺术品收藏与拍卖等各方面,带来的利润可达到普通零售业务的10倍左右。对中资银行来说,私人银行业是新的利润增长点,具有很好的发展前景。本文运用竞争战略相关理论,收集大量中外私人银行资料,讨论私人银行的运营机制,研究国内私人银行现状,发展私人银行业的必要性、可行性,竞争优势与劣势,潜在机遇与外部威胁等等,提出了中资银行发展私人银行业的五方面的策略,包括客户策略、产品策略、服务策略、人才策略及品牌策略。同时,阐述了发展策略的实施要点:培养正确的理念,完善私人银行的组织架构和制度建设,建立独立高效的支持平台,充分发挥金融控股集团的合力以及借鉴国际私人银行先进的管理,借此提升中资银行发展私人银行的综合实力。总之,中资银行在国内发展私人银行是大有可为的。长期来看,中资银行私人银行的盈利模式要从交易型向咨询顾问型模式转变,注重长期的效益,与客户建立起信任的、长期的业务关系。同时,中资银行在开发理财产品、控制整体风险、员工薪酬激励制度、国际化、技术支持平台等方面还有待进一步改进完善。
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