西安利君制药“派奇”口服制剂的营销战略

论文摘要

医药行业是一个特殊的行业,它的增长几乎不受经济周期的影响。药品生产与销售也具有特殊性,涉及国计民生,不能简单等同于一般商品的销售。近几年来,我国医药工业保持快速的增长,同时政策环境也发生着巨大改变。随着《2009—2011年深化医药卫生体制改革实施方案》提出,近两年医药市场发生着巨大的变化,对于生产企业来说,如何调整思路,以新思维制定新的营销战略应对政策面变化带来的市场变化是众多企业所要思考的问题。本文从医药行业大的发展趋势入手,引入SWOT分析法、波特五力模型、产品生命周期理论、产品差异化战略,详细说明各种营销理论的内容、发展和应用方法,具体结合产品行业现状和企业发展状况,针对性的做出产品定位、渠道定位及营销方案的制定。我们总结出,在目前医药市场发展的情况下,必须深入了解国家医改的相关方针目标,了解医改的进程,把握行业未来发展趋势,结合自身企业和产品的特点,实施差异化定位才能有效的取得相应的市场份额,是产品得到相应的发展。这篇论文是在新医改的推行、基药制度的实施、《2011年全国抗菌药物临床应用专项整治活动方案》的出台政策背景下写出的,具有很好的时效性。就阿奇霉素口服制剂来讲,还未发现在目前政策背景下具体的产品营销方面的分析类论文,该论文也为该产品从业人员乃至医药行业从业人员提供了新的思路。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究的背景与意义
• 1.2 研究思路及研究方法
• 1.3 研究内容及研究框架
• 1.4 本文的主要贡献
• 2 营销战略理论综述
• 2.1 本文营销战略工具选择的说明
• 2.2 波特五力模型理论的产生、应用与评价
• 2.3 SWOT分析法的产生、应用和评价
• 2.4 差异化战略的概述
• 3 阿奇霉素口服制剂内外部环境现状
• 3.1 宏观环境
• 3.2 行业环境
• 3.3 企业内部现状
• 4 "派奇"系列口服制剂SWOT、五力模型分析
• 4.1 外部环境分析
• 4.2 内部条件分析
• 4.3 SWOT分析
• 4.4 波特五力模型分析
• 4.5 运用差异化战略对"派奇"口服制剂进行分析
• 5 "派奇"口服制剂营销方案的制定与实施
• 5.1 营销目标
• 5.2 价格、客户定位
• 5.3 渠道定位
• 5.4 营销方案的实施
• 5.5 确保销售顺利的辅助措施
• 6 结论
• 6.1 主要结论
• 6.2 本文的创新及局限性
• 6.3 应当进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢