中国石油广东销售分公司市场发展

论文摘要

中国石油天然气股份有限公司广东销售分公司,是一个有典型代表意义的成品油销售企业。它从1998年一个仅有10几个人的销售中心,发展到如今中国石油销售额第一,国内第二大的销售公司。本论文以案例的形式,阐述了这家企业的发展历程,详细介绍了中国石油广东销售分公司在参与广东市场竞争的不同阶段所采取的不同策略,以及取得的巨大成绩。同时针对中国面临国际经济一体化进程的新格局,成品油市场放开在广东市场广东销售分公司面临的严峻形势,提出了自身存在的问题。 在案例分析部分,首先对广东的成品油销售行业现状、发展趋势进行了分析;其次分析了中国石油广东分公司的战略环境以及企业自身所具有的优势、弱点、机遇、威胁;最后分析企业所遇到的问题,并提出相应的对策。

论文目录

• 第1部分 案例
• 1.1 中石油广东销售分公司
• 1.2 石油（成品油）行业发展现状
• 1.2.1 国际现状
• 1.2.2 国内现状
• 1.3 广东成品油市场
• 1.3.1 广东区域经济发展水平
• 1.3.2 广东成品油市场需求状况
• 1.4 中国石油广东公司市场运作
• 第2部分 案例分析
• 2.1 广东成品油销售行业分析
• 2.1.1 行业格局
• 2.1.2 发展趋势
• 2.2 中国石油广东公司竞争结构分析
• 2.2.1 新加入者的威胁
• 2.2.2 可替代品的威胁
• 2.2.3 供应者能力分析
• 2.2.4 用户（购买者）状况分析
• 2.2.5 现有竞争者竞争状况分析
• 2.3 中石油广东公司的 SWOT分析
• 2.3.1 优势（Strength）
• 2.3.2 弱点（Weekness）
• 2.3.3 机遇（opportunity）
• 2.3.4 威胁（Threat）
• 2.4 公司发展的对策及建议
• 2.4.1 抓住机遇完善销售网络
• 2.4.2 实施组织再造建立科学营销体系
• 2.4.3 实现两种资源市场
• 2.4.4 实行多产品差异化营销策略
• 2.4.5 加强人力资源开发管理
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历