论文摘要
本文首先在对电信行业现状及3G发展趋势分析的基础上,指出传统语音业务下滑趋势不可避免,这是吉林联通进入3G市场的直接驱动力;其次,利用五力分析和SWOT分析方法对吉林联通在3G时代面临的竞争及机会和威胁进行了剖析,指出了吉林联通3G市场的机会选择;再次,对吉林联通3G目标市场进行了分析,从客户价值维度方面对市场进行了细分,明确了3G产品客户群体定位及业务定位,提出了吉林联通3G业务市场定位建议;最后,运用市场营销的4Ps理论,制订了符合吉林联通3G商业运营的营销策略,确定了产品组合多元化、差异化定价策略,提出了整合分销渠道及实效性促销的建议。吉林联通在3G市场的拓展经验将对整个行业都有借鉴作用。
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