生态环境下烟草企业的市场营销战略研究 ——以英美烟草集团为例

论文摘要

中国是世界上最大的烟草生产国和烟草消费国。虽然,中国烟草行业一直实行国家烟草专卖制度。但中国依然是诸如菲利普莫里斯集团、英美烟草集团、日本烟草集团等几大跨国烟草集团主要的战略目标市场。目前,各主要国际烟草跨国企业均在华成立了不同形式的分支机构,它们每年在中国烟草总公司的核定配额内,通过中国烟草进出口公司进口其主要品牌卷烟,并通过中国烟草销售公司的销售网络进行销售。为了真正进入中国市场,各国际烟草跨国烟草企业已进行了近20年的前期准备工作。中国加入WTO以后,特种烟零售许可证的取消,卷烟进口关税的降低,这些都意味着从理论上来说,外国烟草公司进入中国已成为可能。新的机遇也带来了新的挑战,“变化的消费者”、“技术带来的影响”、“限制性法规”、“舆论导向”、“社会期望”、“股东期望”都是烟草企业所面临的现实问题。市场营销战略是企业实现愿景的必要前提。要想把握机会、应对挑战就必须使其适应全球化生态发展趋势及消费者偏好,增强企业产品核心竞争力。作为一名跨国烟草企业的中国雇员,本文作者对生态营销环境的背景以及全球和中国烟草行业的现状进行了充分的分析,依据市场营销理论对本公司市场营销战略分别从战略目标设定,战略选择,战略实施,战略评估等环节为对象,从理论上进行了研究。本文的探索性研究取得以下创新性成果:1、英美烟草集团最佳分销模式,“最佳分销模式”是英美烟草所独创,并已在俄罗斯、马来西亚、韩国等地取得了卓越的成果,本文作者并对其适应环境及如何应用进行了研究分析;2、对如何实现最佳渠道营销和市场分销进行了详细阐述;3、为了应对日趋严格政策限制,作为一家负有社会责任的跨国烟草集团在品牌宣传中的创新“零售店消费者沟通”本文对“零售店消费者沟通”的适用范围和原则进行了解释。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 背景意义和方法
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的意义
• 1.1.3 研究的方法和思路
• 1.2 研究的框架和结构
• 第二章 营销学的新发展：生态营销理念
• 2.1 现代营销理念
• 2.1.1 市场营销的概念
• 2.1.2 市场营销观念的发展
• 2.2 生态营销理念
• 2.2.1 生态营销以保护环境为出发点的经营哲学
• 2.2.2 企业、环境与社会的和谐、均衡、共生战略
• 2.2.3 合格认证与环境标志
• 2.3 品牌竞争
• 2.3.1 品牌的概念及功能
• 2.3.2 品牌的发展阶段
• 2.3.3 品牌战略
• 2.3.4 品牌竞争
• 2.4 企业战略管理
• 2.4.1 战略的含义
• 2.4.2 企业战略的相关内容
• 2.4.3 战略管理的相关内容
• 2.4.4 市场营销战略
• 第三章 全球烟草行业现状分析
• 3.1 烟草行业的发展情况
• 3.1.1 烟草行业的发展历史
• 3.1.2 烟草行业的特性
• 3.2 全球烟草行业现状比较
• 3.2.1 全球烟草行业现状分析
• 3.2.2 全球烟草竞争态势分析
• 第四章 中国烟草行业的现状分析
• 4.1 中国烟草行业的现状
• 4.1.1 中国烟草行业的现状调查
• 4.1.2 中国烟草行业的现状分析
• 4.2 中国烟草企业的概况
• 4.2.1 中国烟草企业的概况
• 4.2.2 中国烟草卷烟品牌竞争特点
• 4.3 中国烟草专卖制度分析
• 4.3.1 中国烟草专卖制度
• 4.3.2 中国烟草专卖制度的主要特征
• 第五章 制定市场营销战略的影响因素分析
• 5.1 政治法律环境
• 5.2 经济环境
• 5.3 社会环境
• 5.4 科学技术环境
• 第六章 生态理念对烟草营销的深刻影响
• 6.1 生态观念对消费者行为的影响
• 6.2 生态观念对生产商的影响
• 6.3 生态观念对经销商的影响
• 6.4 生态观念对政府的影响
• 第七章 生态环境下英美烟草集团的市场营销战略研究
• 7.1 英美烟草集团简介
• 7.2 英美烟草集团的愿景和企业战略
• 7.3 英美烟草集团的市场营销战略
• 7.3.1 产品
• 7.3.2 价格
• 7.3.3 渠道：有效的分销及推广到零售
• 7.3.4 促销：有效并责任的进行品牌宣传
• 7.4 英美烟草集团的全球生态营销战略评估
• 结束语
• 参考文献
• 致谢