无锡开拓动力有限公司亚洲市场国际营销战略的研究

论文摘要

随着前几年全球经济的高速发展,世界电力需求保持了同步甚至更高的增长速度,并促使了电力及相关行业的大发展。生产中小型发电机组的无锡开拓动力有限公司抓住了这个机遇,在近四年里以年均约60%的增速迅速成为其所在细分市场上规模最大的制造商。然而2007年在美国爆发的次级债危机,以及2008年随之而来的全球金融风暴给这一切都蒙上了阴影,从2008年9月份开始开拓动力的海外市场需求急剧萎缩,全球性的金融动荡使得下一阶段的国际营销工作充满不确定性。如今摆在开拓动力以及众多中国发电机组制造企业面前的是诸多疑问:前几年快速增长的背后推动作用到底是什么?影响发电机组需求的因素有哪些?哪个国家将是未来的销售“增长点”?为解决这些疑问,本文试图通过以下方式来分析和解决问题:首先,从发电机组的应用和行业特征着手,分析并找出影响发电机组市场的各项因素;然后,分别对开拓动力的宏观和微观营销环境进行分析;接着将上述影响因素按照内在联系分组,根据重要性的不同给予权重,制定了发电机组市场吸引力评估模型,并利用该模型对亚洲地区各国吸引力大小做了分析;然后,根据上述因素中最重要的两个“经济”和“市电供应”将亚洲各国家市场细分,目标市场选择“主要市场”,并根据竞争对手情况和消费者需求进行产品定位;最后,结合市场演变理论,对开拓动力的产品、价格、渠道和促销策略做进一步明晰,并提出具体的、可操作的实施建议。在本文的写作和分析中,使用了营销理论中较常用的方法,如STP理论、4P营销组合理论、市场生命周期理论等,并尝试在分析电力需求影响因素、市场吸引力评估和国际市场进入方法评估时,做一些定量分析。希望能对开拓动力的国际营销战略和策略提出一些可操作的建议,给其他中国出口企业以借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 选题的背景及意义
• 1.2 相关理论研究
• 1.2.1 国际市场营销
• 1.2.2 STP理论
• 1.2.3 4Ps理论
• 1.2.4 产品生命周期和市场生命周期
• 1.3 主要研究内容和结构
• 1.4 研究方法和创新点
• 第2章 行业背景介绍及发电机组市场的影响因素
• 2.1 电力行业概述和燃油发电机组的应用
• 2.1.1 电力行业概述
• 2.1.2 燃油发电机的分类、特性和应用
• 2.2 燃油发电机组市场的影响因素
• 2.2.1 经济因素的影响
• 2.2.2 市电供应的影响
• 2.2.3 其他影响因素
• 第3章 开拓动力亚洲地区宏观环境分析
• 3.1 按地区对经济、电力、政治等因素的宏观环境分析
• 3.1.1 东亚地区
• 3.1.2 西亚地区
• 3.1.3 中亚地区
• 3.1.4 南亚地区
• 3.1.5 东南亚地区
• 3.2 燃油发电机组的技术壁垒和发展趋势
• 3.2.1 发电机组的技术壁垒
• 3.2.2 燃油发电机组发展趋势和其替代产品
• 第4章 开拓动力微观环境分析
• 4.1 开拓动力竞争对手分析
• 4.1.1 发电机组制造企业的分类
• 4.1.2 主要竞争对手分析
• 4.2 开拓动力的自身分析
• 4.2.1 开拓动力的研发能力
• 4.2.2 开拓动力的生产能力
• 4.2.3 开拓动力的产品线
• 4.2.4 开拓动力的市场分销能力
• 4.2.5 开拓动力所处市场位置
• 第5章 开拓动力亚洲市场细分、目标市场确定和定位
• 5.1 国际市场细分和目标市场确定
• 5.1.1 国际市场细分的要求、作用和方法
• 5.1.2 国际市场吸引力评估模型
• 5.1.3 各区域市场吸引力评分结果和说明
• 5.1.4 亚洲市场细分和目标市场确定
• 5.2 开拓动力的产品定位
• 第6章 无锡开拓动力有限公司国际营销策略
• 6.1 发电机组市场生命周期及营销策略
• 6.1.1 细分市场所处的市场生命周期阶段
• 6.1.2 不同市场生命周期阶段的营销策略
• 6.2 开拓动力“主要市场”的产品策略
• 6.2.1 产品的层次
• 6.2.2 产品的开发和调整
• 6.2.3 开拓动力的品牌策略
• 6.3 开拓动力“主要市场”的定价策略
• 6.3.1 定价战略的制定及对开拓动力的价格战略
• 6.3.2 开拓动力价格策略的不足和改进
• 6.3.3 现阶段汇率变动的应对措施
• 6.4 开拓动力“主要市场”的分销策略
• 6.4.1 国际市场进入模式
• 6.4.2 进入模式的评估和选择
• 6.4.3 开拓动力的国际分销系统
• 6.4.4 国际分销渠道的管理
• 6.5 开拓动力“主要市场”的促销策略
• 6.5.1 促销的传播步骤
• 6.5.2 工业品与促销工具
• 6.5.3 市场演进与促销工具
• 6.6 国际营销策略实施建议
• 6.6.1 建立信息管理机制
• 6.6.2 强化国际营销计划的制定和执行
• 6.6.3 寻求企业联盟
• 第7章 结论
• 参考文献
• 附录1
• 附录2
• 附录3
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录