论文摘要
近年来,安徽省蚌埠市房地产市场发展十分迅速,市场竞争日趋激烈。但同深圳、上海、南京等发达地区相比仍有很大差距。特别是在营销策略的研究方面,仍处于起步阶段。2004年以来,外地大型房地产开发企业纷纷抢滩蚌埠,当地房地产企业生存压力越来越大。在这样一个背景下研究蚌埠市工农路九号住宅小区项目营销策略就显得更加有意义。本文在综述市场营销理论的基础上,对宏观环境和房地产行业等外部环境进行了分析。通过对工农路九号住宅小区项目的内部条件如产品因素、价格因素、市场推广因素及其之间的结构关系分析,找到了该项目的优势、劣势、机会和威胁,从而确定了工农路九号住宅小区项目的SWOT战略取向。通过对工农路九号住宅小区项目的市场细分、目标市场选择和市场定位的研究,确定了工农路九号住宅小区项目的营销目标和整体架构以及产品策略、价格策略和市场推广策略。在产品策略方面,主要研究了产品的总体规划、住宅的户型和小区的环境景观。在价格策略方面,主要是通过对商品房的成本构成分析,制定出工农路九号住宅小区商品房的定价目标、定价方法、定价策略等价格策略。通过对广告策略、媒体策略、媒体公关策略和销售促进策略的研究,确定了工农路九号住宅小区项目的市场推广策略。最后,对工农路九号住宅小区项目的营销策略提出了实施建议。公司上下应该首先形成营销的理念,自上而下建立营销机构,招聘、培训和激励营销人员,完善软、硬件设施建设。希望通过本文的研究,对蚌埠市房地产开发公司在开发工农路九号住宅小区项目的过程中,给项目的实施提供一定的帮助。
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