蚌埠市工农路九号住宅小区营销策略研究

蚌埠市工农路九号住宅小区营销策略研究

论文摘要

近年来,安徽省蚌埠市房地产市场发展十分迅速,市场竞争日趋激烈。但同深圳、上海、南京等发达地区相比仍有很大差距。特别是在营销策略的研究方面,仍处于起步阶段。2004年以来,外地大型房地产开发企业纷纷抢滩蚌埠,当地房地产企业生存压力越来越大。在这样一个背景下研究蚌埠市工农路九号住宅小区项目营销策略就显得更加有意义。本文在综述市场营销理论的基础上,对宏观环境和房地产行业等外部环境进行了分析。通过对工农路九号住宅小区项目的内部条件如产品因素、价格因素、市场推广因素及其之间的结构关系分析,找到了该项目的优势、劣势、机会和威胁,从而确定了工农路九号住宅小区项目的SWOT战略取向。通过对工农路九号住宅小区项目的市场细分、目标市场选择和市场定位的研究,确定了工农路九号住宅小区项目的营销目标和整体架构以及产品策略、价格策略和市场推广策略。在产品策略方面,主要研究了产品的总体规划、住宅的户型和小区的环境景观。在价格策略方面,主要是通过对商品房的成本构成分析,制定出工农路九号住宅小区商品房的定价目标、定价方法、定价策略等价格策略。通过对广告策略、媒体策略、媒体公关策略和销售促进策略的研究,确定了工农路九号住宅小区项目的市场推广策略。最后,对工农路九号住宅小区项目的营销策略提出了实施建议。公司上下应该首先形成营销的理念,自上而下建立营销机构,招聘、培训和激励营销人员,完善软、硬件设施建设。希望通过本文的研究,对蚌埠市房地产开发公司在开发工农路九号住宅小区项目的过程中,给项目的实施提供一定的帮助。

论文目录

  • 1 导论
  • 1.1 研究背景
  • 1.2 研究意义
  • 1.3 研究内容及方法
  • 1.4 研究框架
  • 2 理论基础
  • 2.1 市场营销理论的发展
  • 2.1.1 市场营销理论的产生
  • 2.1.2 市场营销理论的发展
  • 2.1.3 市场营销理论的趋势
  • 2.2 S.T.P理论
  • 2.2.1 市场细分理论
  • 2.2.2 目标市场选择理论
  • 2.2.3 产品定位理论
  • 2.3 营销组合理论
  • 2.3.1 4Ps理论
  • 2.3.2 4Cs理论
  • 2.4 消费者购买行为理论
  • 2.4.1 影响消费者购买行为的主要因素
  • 2.4.2 消费者购买行为模式
  • 2.4.3 消费者购买过程
  • 3 工农路九号住宅小区项目外部营销环境分析
  • 3.1 宏观经济环境分析
  • 3.2 房地产行业分析
  • 3.2.1 房地产行业的现状
  • 3.2.2 对当前房地产发展总体形势的分析
  • 3.2.3 对房地产价格的分析
  • 3.3 工农路九号住宅小区周边环境分析
  • 3.3.1 蚌埠市概况
  • 3.3.2 蚌埠市房地产市场现状
  • 3.3.3 工农路九号住宅小区区位环境分析
  • 3.4 工农路九号住宅小区竞争对手分析
  • 3.4.1 沁雅花园
  • 3.4.2 中心花园
  • 3.4.3 米亚花园
  • 3.4.4 龙湖香都
  • 3.4.5 新新家苑
  • 3.4.6 阿尔卡迪亚
  • 3.4.7 其他
  • 3.5 蚌埠市房地产市场消费需求分析
  • 3.5.1 蚌埠市未来房地产市场发展前景预测
  • 3.5.2 蚌埠市房地产市场消费需求特征
  • 4 工农路九号住宅小区项目内部条件分析
  • 4.1 蚌埠市房地产开发公司概况
  • 4.2 工农路九号住宅小区项目概况
  • 4.2.1 城市规划术语简介
  • 4.2.2 工农路九号住宅小区项目概况
  • 4.3 工农路九号住宅小区项目营销因素分析
  • 4.3.1 产品因素分析
  • 4.3.2 价格因素分析
  • 4.3.3 市场推广因素分析
  • 4.3.4 营销因素之间的结构关系
  • 4.4 SWOT分析
  • 4.4.1 优势分析
  • 4.4.2 劣势分析
  • 4.4.3 机会分析
  • 4.4.4 威胁分析
  • 4.4.5 工农路九号住宅小区的SWOT矩阵
  • 4.4.6 工农路九号住宅小区的SWOT战略取向
  • 5 工农路九号住宅小区营销策略方案制定
  • 5.1 营销目标与整体架构
  • 5.1.1 工农路九号住宅小区市场细分
  • 5.1.2 工农路九号住宅小区目标市场选择
  • 5.1.3 工农路九号住宅小区市场定位
  • 5.1.4 工农路九号住宅小区市场营销目标
  • 5.1.5 工农路九号住宅小区市场营销整体架构
  • 5.2 产品策略
  • 5.2.1 产品规划
  • 5.2.2 产品户型
  • 5.2.3 产品环境景观
  • 5.3 价格策略
  • 5.3.1 工农路九号住宅小区成本构成分析
  • 5.3.2 工农路九号住宅小区商品房价格策略
  • 5.4 市场推广策略
  • 5.4.1 广告策略
  • 5.4.2 媒体策略
  • 5.4.3 公关策略
  • 5.4.4 销售促进策略
  • 6 工农路九号住宅小区营销策略实施建议
  • 6.1 营销理念的形成和内容
  • 6.1.1 品牌营销
  • 6.1.2 关系营销
  • 6.1.3 合作营销
  • 6.1.4 文化营销
  • 6.2 营销机构的建立
  • 6.3 营销队伍的组建与管理
  • 6.3.1 营销职位的设置
  • 6.3.2 营销人员的招聘
  • 6.3.3 营销人员的甄别筛选
  • 6.3.4 营销人员的培训
  • 6.3.5 营销人员的激励
  • 6.4 营销的软硬件设施
  • 6.4.1 硬件设施
  • 6.4.2 软件设施
  • 7 结论
  • 致谢
  • 参考文献
  • 相关论文文献

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