江西省农村医药市场开发研究

论文摘要

自改革开放以来,我国农村医药市场得到了长足的发展,农村居民的健康水平有了明显提高,但相对于城市医药市场而言,其发展水平仍很低,还有很大的发展空间与潜力。并且农村医药的市场状况相当混乱,存在药品流通体制不畅、药品质量低下、价格虚高等问题,农民的用药问题尚未得到全面解决。农村市场是与城市市场相互关联、相互促进、不可分割的有机整体。开发农村医药市场,不仅有利于农村经济社会的快速发展和9亿农民生活质量的提高,而且有利于增强城乡工商业的活力,促进城市经济的发展。本文针对农村医药市场开发的现状、问题及其成因,运用战略管理学、市场营销学和战略品牌管理等的一些主要理论分析了农村医药市场开发的基本概念、农村医药市场开发的核心问题及现实意义,系统地阐述了农村医药市场开发的必要性、可行性和江西农村医药市场的现实状况及其发展前景,并通过列举国内农村医药市场开发典型事例分析得出有益的启示,进而从产品、价格、销售渠道、宣传促销和营销队伍建设等方面就如何开发江西农村医药市场提出一些对策和建议,力求为国内尤其是江西医药企业就如何进行农村医药市场开发提供有益的实践指导,以促进农村医药市场健康有序发展,满足农民用药需求,确保广大的农民用上优质优价药品,有力推动医药事业的健康发展和社会主义新农村的建设。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的目的和意义
• 1.1.1 研究的目的
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 国内农村医药市场开发现状
• 1.2.1 国内农村医药市场现状
• 1.2.2 国内农村医药市场现实主要特点
• 1.3 研究的内容与方法
• 1.3.1 研究的内容
• 1.3.2 研究的方法
• 第二章 农村医药市场开发相关概念及基础理论
• 2.1 农村医药市场的内涵
• 2.2 农村医药市场消费结构与需求
• 2.2.1 农村医药市场消费结构
• 2.2.2 农村医药市场消费者消费心理及行为习惯
• 2.3 农村医药市场品牌推广
• 2.4 农村药品销售渠道建立
• 第三章 农村医药市场开发的必要性和可行性
• 3.1 农村医药市场开发的必要性
• 3.1.1 农村医药市场潜力巨大
• 3.1.2 完善农村医疗保障体系的需要
• 3.2 农村医药市场开发的难点和存在的主要问题
• 3.2.1 农村医药市场开发难点分析
• 3.2.2 农村医药市场开发存在的主要问题
• 3.3 农村医药市场开发的可行性
• 第四章 江西农村医药市场的现状及其发展前景
• 4.1 江西农村医药市场背景分析
• 4.1.1 江西省情
• 4.1.2 江西医药企业情况
• 4.1.3 江西医疗卫生机构情况
• 4.2 江西农村医药市场开发现状
• 4.2.1 江西农村医药市场开发进展情况
• 4.2.2 江西农村医药市场开发典型案例
• 4.3 江西农村医药市场开发核心问题分析
• 4.3.1 产品结构问题
• 4.3.2 销售网络构建问题
• 4.3.3 广告传播途径问题
• 4.4 江西农村医药市场的发展前景
• 第五章 国内农村医药市场开发的实例与启示
• 5.1 浙江康恩贝制药──前列康“飓风行动”低端市场开发模式
• 5.2 蜀中制药──“自建供应渠道”开发模式
• 5.3 石药集团──“以培训带动市场”开发模式
• 5.4 农村医药市场开发实例的启示
• 5.4.1 案例一的启示
• 5.4.2 案例二的启示
• 5.4.3 案例三的启示
• 第六章 江西农村医药市场开发的策略
• 6.1 江西农村医药市场开发的产品策略
• 6.1.1 产品差异化策略
• 6.1.2 产品品牌策略
• 6.1.3 产品包装策略
• 6.1.4 产品营销组合策略
• 6.2 江西农村医药市场开发的价格策略
• 6.2.1 供货价格的决定因素
• 6.2.2 价格和疗效的关系
• 6.2.3 针对终端的低价渗透策略
• 6.2.4 针对分销的价格操作策略
• 6.3 江西农村医药市场开发的销售渠道策略
• 6.3.1 建设自己的批发网与直销网之渠道策略
• 6.3.2 精细化销售网络规划策略
• 6.3.3 销售配送模式差异化策略
• 6.4 江西农村医药市场开发的宣传促销策略
• 6.4.1 构建市场宣传网络策略
• 6.4.2 灵活运用促销策略
• 6.5 江西农村医药市场开发的营销队伍建设策略
• 6.5.1 员工队伍建设及培训策略
• 6.5.2 详细的市场调查
• 6.5.3 工作计划安排和组织实施
• 6.5.4 监督检查及总结
• 致谢
• 参考文献