科技型中小企业分销渠道风险链与风险防范研究

论文摘要

科技型中小企业对提供较先进的产品和服务、推动技术进步、扩大就业和提高国家经济竞争力具有重要作用。特别是在知识经济时代,科技型中小企业在国民经济中的战略地位日益显著。我国自改革开放以来,科技型中小企业的发展取得了长足的进步,并已经成为重要的创新主体。科技型中小企业总体规模和实力不断增强,已成为高新技术产业化中的主力军和科技进步的重要力量。渠道作为科技型中小企业不可或缺的外部资源,其构建质量不仅仅影响科技型中小企业分销渠道绩效,而且关乎企业的生死存亡。拥有稳定高效的分销渠道是科技型中小企业具备核心竞争力的体现,同时其运营的好坏也是一个企业经营机制是否成熟的重要衡量尺度。分销渠道风险防范是整个科技型中小企业分销体系的一个有机组成部分,也是一个关键部分。如果渠道风险不能得到有效防范和控制,将会给科技型中小企业带来很大的损失。本文围绕科技型中小企业分销渠道风险展开研究,主要探讨了科技型中小企业分销渠道的风险类型、来源以及运用了风险链的分析方法,初步研究了分销渠道风险传递的途径和传递方式;采用灰色层次理论对科技型中小企业的分销渠道风险进行了定性与定量分析;同时借助贝叶斯决策方法对科技型中小企业公司决策方案的选择进行了深入剖析;建立了能力—忠诚度模型并对渠道成员进行差异化评价,管理;根据对风险的测评与研究提出了建立科技型中小企业分销渠道的风险防范机制。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题的背景和意义
• 1.2 国内外文献综述
• 1.3 论文主要研究内容和方法
• 第二章 风险与分销渠道的概念
• 2.1 风险的含义及其形式
• 2.2 营销渠道和分销渠道
• 2.3 分销渠道风险及风险链
• 第三章 科技型中小企业产品特点、分销要求和分销模式
• 3.1 科技型中小企业的产品和市场特点
• 3.1.1 科技型中小企业概念
• 3.1.2 科技型中小企业产品特点
• 3.1.3 科技型中小企业产品市场特点
• 3.2 科技型中小企业分销系统要求与分销模式
• 3.2.1 科技型中小企业分销系统要求
• 3.2.2 科技型中小企业分销体制模式
• 第四章 科技型中小企业分销渠道风险来源、传递途径和方式
• 4.1 科技型中小企业分销渠道风险来源
• 4.1.1 来源于科技型中小企业内部风险
• 4.1.2 来自客户的风险
• 4.1.3 来自竞争者风险
• 4.1.4 第三方风险
• 4.2 科技型中小企业分销渠道风险传递的途径、方式
• 4.2.1 科技型中小企业分销渠道风险传递途径
• 4.2.2 科技型中小企业分销渠道风险传递方式
• 4.3 科技型中小企业分销渠道风险链
• 4.3.1 科技型中小企业分销渠道信息风险链
• 4.3.2 科技型中小企业分销渠道促销风险链
• 4.3.3 科技型中小企业分销渠道物流风险链
• 4.3.4 科技型中小企业分销渠道资金风险链
• 4.4 科技型中小企业分销渠道交互式风险链
• 第五章 科技型中小企业分销渠道风险的评价
• 5.1 构建分销渠道风险评价体系的原则及其目标
• 5.2 建立分销渠道风险评价指标
• 5.3 运用灰色层次分析方法评估分销渠道风险
• 5.4 贝叶斯决策在信息风险评价中的应用
• 第六章 科技型中小企业分销渠道风险防范与管理
• 6.1 分销渠道风险动态预警管理
• 6.2 运用能力——忠诚度模型对渠道成员进行差异化管理
• 6.2.1 评价渠道成员标准的相关研究
• 6.2.2 能力—忠诚度模型概述
• 6.2.3 运用模型对渠道成员进行差异化管理
• 6.3 科技型中小企业分销渠道风险防范机制和防范对策
• 6.3.1 分销渠道风险防范的管理机制
• 6.3.2 分销渠道风险防范运作机制
• 6.3.3 分销渠道风险防范的监管机制
• 6.4.4 分销渠道风险防范的决策机制
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表学术论文目录