搜房网福州分公司的经营发展策略研究

搜房网福州分公司的经营发展策略研究

论文题目: 搜房网福州分公司的经营发展策略研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 张承忠

导师: 梁奎

关键词: 经营战略,房地产,网络媒体

文献来源: 电子科技大学

发表年度: 2005

论文摘要: 随着我国加入WTO,我国的市场化程度正在迅速提高,作为国民经济支柱性产业的信息业和房地产业都得到了迅猛的发展。搜房网是我国最早涉足房地产业-的网络媒体之一,它和我国互联网的发展一样,走过了曲折的道路,如今走正在迅速发展与扩张的轨道上,搜房网福州分公司正是在这样的背景下成立的。从成立至今,搜房网福州分公司已经经营了近半年时间,在得到明显发展的同时也面临着许多阻碍。如何更好地克服分公司的众多阻碍有效地实现分公司的经营目标便成了分公司当前需要解决的问题。 本文将搜房网福州分公司的经营发展实际情况与作者所学的企业管理与营销管理相关知识相结合,对公司的经营发展策略进行研究。本文共分为五个部分:第一部分是导论,包括论文的选题背景与意义,研究的动态、方法、意义,论文的结构安排;第二部分对分公司经营发展的现状进行分析,并提出经营发展中的问题;第三部分主要应用SWOT分析法,对分公司在当前经营发展中所处的外部环境和所拥有的内部条件进行详细的分析,总结出分公司目前所拥有的优势、劣势、机会与威胁,进而提出经营发展的相关策略;第四部分应用战略管理、营销管理和人力资源管理等相关理论,将上文提出的经营发展相关策略梳理为业务组合对策、促销组合对策

论文目录:

中文摘要

英文摘要

第一章 导论

1.1 选题背景

1.2 选题与研究意义

1.3 国内研究动态

1.4 研究方法

1.5 结构安排

第二章 搜房网福州分公司的经营发展现状及问题

2.1 网络媒体及房地产网络媒体发展概述

2.2 搜房网福州分公司简介

2.3 搜房网福州分公司的经营发展特点

2.3.1 工业务组合丰富,非盈利性基础业务提升缓慢

2.3.2 品牌的国内知名度高,但当地的市场反映不明显

2.3.3 员工素质高,但专业知识缺乏,士气不高

2.3.4 网站内容丰富,但有些网页的结构不清晰

2.4 搜房网福州分公司的经营发展问题及其根源

2.4.1 没有明确的业务组合经营策略

2.4.2 没有明确而有效的营销整合推广策略

2.4.3 没有重视员工,特别是业务人员的需求

第三章 搜房网福州分公司的经营发展环境分析

3.1 搜房网福州分公司的外部环境分析

3.1.1 宏观环境分析

3.1.2 微观环境分析

3.1.3 小结(OT分析)

3.2 搜房网福州分公司的内部条件分析

3.2.1 内部优势

3.2.2 内部劣势

3.3 SWOT分析

3.3.1 优劣势和机会威胁对比分析

3.3.2 SWOT矩阵构造与对策匹配

第四章 搜房网福州分公司的经营发展对策

4.1 业务组合对策:突出优势,带动弱势,打好基础

4.1.1 补缺补漏,巩固资讯网优势

4.1.2 建立机制,加强新房信息管理

4.1.3 从版主管理入手,促进社区网建设

4.1.4 深入开展行业活动,带动广告、TWS和典指业务运作

4.1.5 暂时放弃公司其他无力经营的业务

4.2 促销组合对策:以推销为主,整合应用

4.2.1 加强人员推销,注重与客户打成一片

4.2.2 采取网上网下相结合的小型广告策略

4.2.3 做好事件营销

4.2.4 针对薄弱业务,巧用优惠促销

4.3 员工管理对策:加强培训与激励,工作团队化

4.3.1 建立培训机制

4.3.2 改进激励措施

4.3.3 加强各部门之间的协调

第五章 结论

致谢

参考文献

发布时间: 2006-11-28

参考文献

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