实施预存款折扣模式的酒店定价研究

论文摘要

随着社会经济的快速发展,市场竞争日益加剧,在人们的日常生活中,出现了各种促销策略,预存款折扣模式则是其中的一种。预存款折扣模式是这样进行的：消费者在商家提前存入一定额度的资金,便可在日后的消费过程中享受商家提供的折扣价格,这样商家既可以吸引和巩固消费群体,又可以提前得到这部分未来的销售资金进行投资,增加消费量和流动资金,提高商家的总收益。预存款折扣模式不允许退款。其他没有参加预存款的顾客,则只能按照正常销售价格进行消费。预存款折扣模式在酒店、超市、通信等行业应用的例子很多,如通信行业预存话费送话费活动也是变相应用了预存款折扣的思想。假设在双寡头市场竞争环境下,本文以酒店餐饮行业为例,对预存款折扣模式进行了一些研究。本文首先分析影响酒店预存款折扣定价的相关因素,在第3章中建立了顾客反映模型,然后分别讨论了两个酒店实施预存款折扣模式的三种情况：两个酒店都不实施、仅一个酒店实施以及两个酒店都实施的情况。三种情况下,两个酒店的期望收益怎样变化,酒店的均衡价格和怎样制定预存款折扣都是文章讨论的内容。在第3章的计算结果的基础上,第4章对三种预存款折扣模式均衡结果进行分析,研究了折扣定价策略的影响因素对酒店期望收益的作用机制,如顾客风险厌恶度、折扣敏感度等。然后通过对三种预存款折扣模式进行比较,分析各种情况下酒店期望收益的变化,得出了很多直观性的结论。本论文的研究思路及结论对其它行业实施预存款折扣模式的研究具有一定的参考价值,相关结论也可以帮助商家在实施预存款折扣模式时选择更好的决策。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容和拟解决的关键问题
• 1.4 研究流程
• 第2章 理论基础
• 2.1 收益管理理论
• 2.1.1 收益管理的概念
• 2.1.2 收益管理的产生及发展
• 2.1.3 收益管理在酒店行业的应用
• 2.2 价格折扣与预存款折扣模式
• 2.2.1 价格折扣模式
• 2.2.2 预存款折扣模式
• 2.3 影响定价决策的因素
• 2.3.1 顾客风险厌恶度
• 2.3.2 价格敏感度和对比价格敏感度
• 2.3.3 酒店顾客品牌忠诚度
• 第3章 实施预存款折扣模式的酒店行业定价分析
• 3.1 酒店行业实施预存款折扣模型分析
• 3.2 研究假设
• 3.3 研究框架
• 3.4 预存款折扣模型
• 3.4.1 顾客反映模型介绍
• 3.4.2 情况一：两个酒店都不实施预存款折扣模式
• 3.4.3 情况二：仅酒店A实施预存款折扣模式
• 3.4.4 情况三：两个酒店都实施预存款折扣模式
• 3.5 本章小结
• 第4章 三种预存款折扣模式均衡分析与比较
• 4.1 三种预存款折扣模式均衡分析
• 4.1.1 两个酒店都不实施预存款折扣模式
• 4.1.2 仅酒店A实施预存款折扣模式
• 4.1.3 两个酒店都实施预存款折扣模式
• 4.2 三种预存款折扣模式比较分析
• 4.2.1 两个酒店都不实施和只有一个酒店实施的情况比较
• 4.2.2 只有一个酒店实施和两个酒店先后实施的情况比较
• 4.2.3 跟随酒店预存款折扣选择比较
• 4.2.4 两个酒店都不实施和都实施的情况比较
• 4.3 本章小结
• 结论及展望
• 主要结论
• 研究展望
• 致谢
• 参考文献
• 附录