V公司分析仪器的市场营销策略研究

论文摘要

随着我国经济的高速发展,分析仪器日益受到广大科研机构、大专院校以及高新企业的青睐。目前,我国大约有3000家分析仪器的制造企业,然而国内分析仪器所占的市场份额却很小,进口仪器依然占据了大部分的市场份额,除了技术上的领先以外,外企的营销策略也值得我们深入研究。本文从美国V公司的营销分析入手,结合对其他几家大型进口仪器公司的营销策略分析,剖析了外企的营销神话。文中将从产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、品牌策略、服务策略、公共关系策略、网络营销策略等方面对V公司进行全面的扫描分析,结合本人对仪器行业的认识与体会,解析外企建立、开发和维护市场的方法。借此,希望为V分析仪器企业在未来的竞争中提供有益参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 V 公司发展现状与存在的问题
• 1.3.1 V 公司发展现状
• 1.3.2 V 公司发展中存在的问题
• 1.3.3 V 公司发展目标
• 1.4 研究思路与研究内容
• 第2章 V 公司产品及产品需求分析
• 2.1 V 公司分析仪器产品简介
• 2.1.1 产品的价格
• 2.1.2 产品的种类
• 2.1.3 产品的行业分布
• 2.2 V 公司分析仪器的产品分析
• 2.2.1 产品的品牌分析
• 2.2.2 产品的营销渠道分析
• 2.2.3 产品营销的行业分析
• 2.2.4 产品的类别分析
• 2.2.5 产品营销的售后服务分析
• 2.3 V 公司产品的SWOT 分析
• 2.3.1 优势与劣势
• 2.3.2 机会与威胁
• 2.4 V 公司分析仪器的需求分析
• 2.4.1 宏观需求
• 2.4.2 行业需求
• 2.4.3 V 公司主要分析仪器的部门需求
• 2.4.4 影响需求的因素
• 第3章 V 公司分析仪器的市场竞争环境分析
• 3.1 V 公司分析仪器市场宏观营销环境分析
• 3.1.1 人文环境分析
• 3.1.2 经济环境因素分析
• 3.1.3 自然环境因素分析
• 3.1.4 技术环境因素分析
• 3.1.5 政治一法律环境因素分析
• 3.1.6 社会一文化环境因素分析
• 3.2 微观环境分析
• 3.2.1 V 公司分析仪器行业分析
• 3.2.2 竞争者分析
• 第4章 V 公司分析仪器的市场营销策略设计
• 4.1 高科技营销策略
• 4.1.1 高科技营销的特征
• 4.1.2 高科技营销成功的关键
• 4.1.3 高科技产品营销策略
• 4.2 市场营销策略设计
• 4.2.1 产品策略设计
• 4.2.2 价格策略设计
• 4.2.3 广告策略设计
• 4.2.4 服务营销策略
• 4.2.5 公共关系策略设计
• 4.2.6 网络营销策略
• 第5章 V 公司市场营销策略实施的保障机制
• 5.1 V 公司市场营销的人才保障机制
• 5.1.1 V 公司销售人员的招聘和选择
• 5.1.2 V 公司销售人员的培训
• 5.2 V 公司营销的组织保障机制
• 5.2.1 强化营销组织对营销战略的执行力
• 5.2.2 改善销售流程
• 5.2.3 完善营销信息管理系统
• 5.3 V 公司的财务保障机制
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 作者在攻读硕士学位期间发表或录用的学术论文