团购网站的营销策略研究

论文摘要

随着我国的电子商务的稳健发展,自2005年以来,市场交易额稳定增长,2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来几年,仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期,我国电子商务投资市场将会迎来新一轮的发展高潮。随着电子商务的快速发展,各种新兴的营销模式不断涌现,大大地加快了电子商务的蓬勃发展。每一种新兴模式的出现,都对电子商务产长白天人县一很大的影响,进而带动电子商务的发展上升一个新台阶,比如淘宝的C2C模式的巨大成功,比如京东商城的B2C的发展都在很大程度上推进了电子商务的发展。从2010年开始,有一种电子商务模式得到了蓬勃的发展,以非常迅猛的发展慢慢抢占着传统的电子商务市场,同时也带起了一批大大小小的创业公司,那就是——团购电子商务营销模式。本文试图运用营销学、管理学知识,从企业宏观及行业竞争分析、营销组合策略等几方面入手,从市场定位,到营销策略全面分析团购模式的优势和面临的问题,通过对问题的分析,总结出一些解决问题的方法,从而进一步指导团购模式可以更好的发展。其中在某些问题的分析上,我会以团购网站窝窝团为例,进行一些问题的分析探讨。根据分析结果及营销实践提出建议,希望团购网站企业可以提高企业在团购营销上自身的核心竞争力,可以在众多团购网站中脱颖而出,另辟蹊径,能够做到服务质量好,客户满意度高。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究目的及意义
• 第二章 相关理论概述
• 2.1 SWOT分析方法
• 2.1.1. 优势机会组合
• 2.1.2. 劣势机会组合
• 2.1.3. 优势威胁组合
• 2.1.4. 劣势威胁组合
• 2.2 营销组合策略理论概述
• 2.2.1. 4P营销组合策略
• 2.2.2. 4C营销组合策略
• 2.2.3. 4R营销组合策略
• 2.3 品牌营销理论
• 第三章 团购网站发展现状分析
• 3.1 团购相关概念介绍
• 3.1.1 团购的流程
• 3.1.2 相关概念
• 3.2 团购网站发展现状
• 3.2.1 团购网站的发展现状
• 3.2.2 团购行业竞争现状
• 3.2.3 团购的自身环境分析
• 第四章 团购行业存在的问题
• 4.1. 商品相关问题
• 4.1.2 商品质量问题
• 4.1.3 团购品牌问题
• 4.2 盈利模式问题
• 4.3 消费者满意度分析
• 4.3.1 服务质量问题
• 4.3.2 消费者满意度
• 4.4 忠诚度问题
• 4.4.1 团购网站诚信度
• 4.4.2 消费者忠诚度
• 4.4.3 商家对团购的态度
• 第五章 团购网站营销策略方案
• 5.1 团购网站的商品策略
• 5.1.1 团购的垂直化
• 5.1.2 商品的多样化
• 5.1.3 商品质量的保证
• 5.1.4 团购的品牌打造
• 5.2 团购网站的价格策略
• 5.3 团购网站的沟通策略
• 5.3.1 提高网站服务能力
• 5.3.2 提高客户满意度
• 5.4 团购网站的互动策略
• 5.4.1 社交化团购网站
• 5.4.2 团购网站用户粘性
• 第六章 结论与展望
• 6.1 研究的结论
• 6.2 团购的展望
• 第七章 参考文献
• 第八章 致谢