美国S（上海）公司特殊紧固件在华营销策略研究

论文摘要

我国紧固件工业正经历着快速地发展,在未来的几年,中国市场的紧固件需求增长将继续在全世界排行第一。但目前国内市场中低端产品仍占有细分市场较大份额,而具有高附加值的差异化创新产品,代表着未来行业发展的趋势,高效的服务和解决方案作为产品的附件值,成为紧固件行业新的利润驱动力。作为全部产品均在国外生产的全外资公司,美国S(上海)公司在中国紧固件市场既面临机遇又需要应对市场竞争的挑战。美国S(上海)公司的营销策略的规划和优化是其必须深思熟虑的课题。本论文运用相关营销理论,从美国S(上海)公司的营销环境着手,分析了紧固件行业环境和竞争环境,根据市场细分理论,对美国S(上海)公司特殊紧固件产品进行市场细分,确定目标市场,在此基础上根据美国S(上海)公司资源进行了市场定位。同时,分析了美国S(上海)公司特殊紧固件营销的现状,并主要从产品、价格、渠道和促销等几个方面提出了相应的营销方案,以帮助S公司改进营销策略,同时,给出了保障其营销策略实施的措施。本论文注重对美国S(上海)公司实际状况的分析,力求规划的营销策略能解决美国S(上海)公司当前遇到的问题,为公司进一步的发展打下基础,同时也希望能对其它类似的外资企业及国内紧固件企业有所借鉴和启示。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的意义
• 1.3 研究的范围和方法
• 1.4 研究思路
• 第2章 营销策略相关理论
• 2.1 企业战略与营销战略的关系
• 2.2 市场营销策略
• 2.3 市场细分与市场定位及目标市场
• 2.4 波特五力模型
• 2.5 差异化营销
• 2.6 解决方案模式定义
• 第3章 S（上海）公司现状与分析
• 3.1 S（上海）公司产品所在行业分析
• 3.1.1 中国紧固件行业现状
• 3.1.2 紧固件产品市场分布
• 3.1.3 紧固件行业竞争分析
• 3.2 公司发展概况
• 3.3 经营思想
• 3.4 总体战略的选择
• 3.5 经营目标
• 3.6 产品介绍
• 第4章 S（上海）公司营销分析
• 4.1 S（上海）公司营销现状
• 4.1.1 产品市场定位
• 4.1.2 对目标市场细分
• 4.1.3 产品定位
• 4.1.4 产品线定位
• 4.2 S（上海）公司目标市场营销策略
• 4.2.1 差异化
• 4.2.2 标准化
• 4.2.3 技术指定
• 4.2.4 新的价值观-最低装配成本理念
• 4.2.5 解决方案策略
• 4.2.6 市场营销策略创新
• 4.3 S（上海）公司营销策略存在的问题
• 4.3.1 交货周期长
• 4.3.2 产品成本高
• 4.3.3 高库存有风险
• 4.3.4 对经销商控制力度弱
• 4.3.5 直销和经销混合的销售方式存在冲突
• 4.3.6 市场推广力度薄弱
• 4.3.7 销售团队人员缺乏
• 第5章 S（上海）公司营销策略优化
• 5.1 营销策略优化原则及目标
• 5.1.1 营销策略的优化原则
• 5.1.2 营销策略优化的目标
• 5.2 合理采用营销策略
• 5.2.1 目标客户选择
• 5.2.2 产品策略
• 5.2.3 价格策略
• 5.2.4 供应链管理策略
• 5.2.5 销售渠道策略
• 5.2.6 促销策略
• 5.2.7 人力资源策略
• 第6章 S（上海）公司营销策略优化保障体系
• 6.1 组织结构的保障
• 6.2 研发体系的保障
• 6.3 IT支撑的保障
• 6.3.1 IT系统的问题与挑战
• 6.3.2 IT支持系统分析方法
• 6.4 后台体系保障
• 6.4.1 业务流程保障
• 6.4.2 售后服务水平保障
• 6.4.3 人力资源保障
• 6.4.4 财务保障
• 结论和展望
• 参考文献
• 附录
• 致谢