KC公司第三终端市场营销策略研究

论文摘要

随着国家新医改政策的推行,医药第三终端市场迅速崛起,第三终端市场显示出巨大的发展潜力,引起医药企业高度重视。第三终端兴起为医药企业、医药物流提供了一个新的发展契机。KC公司于2009年开始进军医药第三终端市场,基于此,本文对KC公司第三终端市场营销策略进行研究,对促进KC公司产品在第三终端的销售,建设企业品牌,提高KC公司产品市场占有率具有现实意义。本文首先对我国医药第三终端及KC公司第三终端营销现状进行阐述,从中找出KC公司营销过程中存在的的问题,并对问题产生的原因进行分析。其次,通过对KC公司第三终端市场政策环境、经济环境、自然环境等宏观因素分析,结合企业竞争力分析,依据市场定位理论对第三终端市场细分以确定市场目标。再次,论文提出了KC公司第三终端市场营销策略,对产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行了详细分析。最后,从加强员工队伍建设、加强第三终端费用控制、建设第三终端信息系统完善、第三终端市场开发考核机制以及重视药品招标等方面提出了KC公司营销策略体系运行的保障措施,从而促进营销策略的顺利实施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文研究的背景、目的和意义
• 1.1.1 论文研究的背景
• 1.1.2 论文研究的目的
• 1.1.3 论文研究的意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外相关研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.2.3 国内外研究现状评述
• 1.3 论文的总体研究思路和研究方法
• 1.3.1 论文的总体研究思路
• 1.3.2 论文的研究方法
• 1.4 论文的创新之处
• 第2章 KC司第三终端营销现状分析
• 2.1 KC公司第三终端现状
• 2.1.1 KC公司简介
• 2.1.2 第三终端营销的特点
• 2.1.3 KC公司第三终端营销现状
• 2.2 KC公司第三终端营销存在的主要问题
• 2.2.1 目标市场定位缺失
• 2.2.2 产品结构不完善
• 2.2.3 无渠道推广优势
• 2.2.4 缺少有效促销策略
• 2.3 KC公司第三终端营销现状的成因分析
• 2.3.1 企业品牌知名度低
• 2.3.2 缺乏合理的渠道管控措施
• 2.3.3 合格人员短缺无法保证前期市场开发需求
• 2.3.4 第三终端售后维护措施缺失
• 2.4 本章小结
• 第3章 KC公司第三终端市场分析
• 3.1 KC公司第三终端市场宏观环境分析
• 3.1.1 KC公司第三终端市场政策环境分析
• 3.1.2 KC公司第三终端市场经济环境分析
• 3.1.3 KC公司第三终端市场自然环境与人口环境分析
• 3.2 KC公司第三终端的竞争力分析
• 3.2.1 行业中现有竞争者的竞争
• 3.2.2 消费需求及消费习惯分析
• 3.2.3 潜在竞争者分析
• 3.2.4 替代产品带来的竞争
• 3.2.5 原材料供应分析
• 3.3 KC公司第三终端目标市场的选择及定位分析
• 3.3.1 第三终端市场细分
• 3.3.2 目标市场选择
• 3.4 本章小结
• 第4章 KC司第三终端营销策略
• 4.1 第三终端产品策略
• 4.1.1 优化产品组合
• 4.1.2 提供有形产品的差异化服务
• 4.1.3 KC公司第三终端产品包装策略
• 4.2 第三终端定价策略
• 4.2.1 影响第三终端市场定价的主要因素
• 4.2.2 第三终端产品定价方法的选择
• 4.2.3 KC公司价格策略制定
• 4.3 第三终端深度分销策略
• 4.3.1 深度分销的意义和目的
• 4.3.2 深度分销中的商业渠道设计原则
• 4.3.3 加强对渠道管理
• 4.3.4 渠道分销的具体实施
• 4.4 第三终端促销策略
• 4.4.1 加大企业和产品宣传力度
• 4.4.2 开展第三终端医生再教育培训
• 4.4.3 订货会议营销
• 4.4.4 季节性的举办利润品种买赠活动
• 4.4.5 举办专家义诊等公益活动
• 4.5 本章小结
• 第5章 KC公司第三终端营销策略实施保障
• 5.1 加强员工队伍建设
• 5.1.1 人员招聘最佳化
• 5.1.2 加强业务人员技能培训
• 5.2 加强第三终端营销费用的控制
• 5.3 加强第三终端信息系统建设
• 5.4 第三终端市场开发考核与激励
• 5.5 高度重视药品招标工作
• 5.6 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历