中国联通永州分公司农村市场营销策略研究

论文摘要

近年来，随着国内经济的高速发展，永州农村经济和农民收入水平有了很大的提高。农村通信市场作为一个具有巨大商机的蓝海市场和长尾市场，其潜力渐渐凸现。同时随着城市通信市场竞争环境的加剧，运营商们纷纷把目光投向了农村市场，把农村市场作为未来发展的战略要地。由此，研究联通永州分公司农村市场的开发及营销策略具有重要的理论和现实意义。联通永州分公司农村通信市场的营销策略研究，运用了市场营销学和公司战略相关的商业模式、赢利模式、6P分析、SWOT分析等基本理论知识，提出了农村通信市场的长尾市场观点。按照联通永州分公司农村市场整体环境分析、SWOT综合分析、开发的商业模式分析、开发的盈利模式分析及6P策略和制定营销实施方案的思路和流程，首先对联通永州分公司农村市场营销的发展、农村市场概况、内外部环境、主要竞争对手的现状及联通永州分公司农村市场营销的SWOT综合分析等方面做了分析；然后对联通永州分公司农村市场营销策略的选择进行了详细的阐述，在营销策略的选择中剖析了联通永州分公司的商业模式、盈利模式和6P策略等；最后，对联通永州分公司农村市场营销策略的方案实施提出了相关的对策。文中还对中国联通永州分公司农村市场营销策略提出了具体的实施对策。首先是对渠道管理提出了要结合片区管理与分级管理、嵌入式管理、避免渠道冲突和避免竞争对手复制，并重点强调了“天网、地网”并同发展才可能真正的现实“得渠道者得市场”。其次，提出了推进资源整合如联合政府部门共同推进，与金融、邮政及农、林、气象等涉农单位合作形成共赢。再次，强调了加快业务创新对策的关键是引导“农民致富”。最后阐述了优化资费结构如降低进入门槛、促销刺激消费、增加退网障碍和在信息产品销售时低价切入等相关对策。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题的背景与意义
• 1.2 理论与文献综述
• 1.2.1 市场营销基本理论
• 1.2.2 相关文献综述
• 1.3 研究内容和研究方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究思路和方法
• 第2章 联通永州分公司农村市场竞争环境分析
• 2.1 联通永州分公司的发展及农村市场概况
• 2.1.1 联通永州分公司及其发展简介
• 2.1.2 联通永州分公司业绩发展概况
• 2.1.3 联通永州分公司农村市场营销现状与问题
• 2.2 永州农村通信市场的发展及环境分析
• 2.2.1 农村通信市场宏观环境分析
• 2.2.2 永州农村农民收入增长与通信需求分析
• 2.2.3 农村市场成为联通永州分公司蓝海市场
• 2.3 联通永州分公司农村市场竞争环境分析
• 2.3.1 永州农村通信市场竞争局势分析
• 2.3.2 联通永州分公司农村市场主要竞争对手
• 2.4 联通永州分公司 SWOT 综合分析
• 2.4.1 联通永州分公司农村市场开发的优势
• 2.4.2 联通永州分公司农村市场开发的劣势
• 2.4.3 联通永州分公司农村市场开发的机会
• 2.4.4 联通永州分公司农村市场开发的威胁
• 2.4.5 SWOT 矩阵分析
• 第3章 联通永州分公司农村市场营销策略方案
• 3.1 农村市场开发的商业模式与赢利模式
• 3.1.1 联通永州分公司农村市场开发的商业模式
• 3.1.2 联通永州分公司农村市场开发的盈利模式
• 3.2 联通永州分公司农村市场开发的 6P 策略
• 3.2.1 产品（Product ）
• 3.2.2 定价策略（Price）
• 3.2.3 促销（Promotion ）
• 3.2.4 渠道（Place ）
• 3.2.5 政治力量（Political Power）
• 3.2.6 公共关系（Public Relationship ）
• 3.3 联通永州公司农村市场营销策略的关键点
• 3.3.1 保持商业模式的良性循环
• 3.3.2 控制离网率
• 3.3.3 渠道管理
• 3.3.4 深度调研和深度营销
• 3.3.5 成本控制和外界力量
• 第4章 联通永州分公司农村市场营销策略方案实施
• 4.1 改进渠道管理
• 4.1.1 片区管理 VS 分级管理
• 4.1.2 嵌入式管理
• 4.1.3 渠道忠诚度
• 4.1.4 渠道冲突
• 4.1.5 渠道模式应避免被对手复制
• 4.2 推进资源整合
• 4.2.1 加强与政府部门的资源整合
• 4.2.2 紧密联合农村金融和邮政等部门
• 4.2.3 与农林及气象等涉农单位形成战略伙伴
• 4.2.4 对通信产品终端商掌握主动并紧密合作
• 4.3 规范农村市场并加快业务创新
• 4.3.1 整合分散的涉农信息资源
• 4.3.2 结合农村特点积极开发农村产品
• 4.3.3 规范农村市场管理与加快业务创新
• 4.3.4 优化资费结构促进农村通信市场快速发展
• 4.4 全新打造农村市场以实现营销双丰收
• 4.4.1 统一认识以夯实农村市场营销基础
• 4.4.2 加强农村市场的过程控制
• 4.4.3 其他保障性措施建议
• 结论
• 参考文献
• 致谢