龙江森工集团森林旅游营销策略研究

论文摘要

森林旅游是一种全新的旅游观念，同时又是旅游业中发展最快的部分，被称之为“绿色”旅游，兴起于20世纪80年代初。它是以自然景物为载体，在森林公园旅游的基础上发展起来的，通过旅游活动，使人们了解自然，体味生态，进而增强生态意识。随着人们收入和生活水平的提高，对生活质量的不断追求，人们对旅游需求不断增长，对森林旅游的需求也在日益扩大。在人们对森林旅游需求总量增长的同时，人们对森林旅游需求逐渐呈现出多元化和多层次化的特点。为了满足人们对森林旅游多元化和多层次化的需求，必须依据森林旅游市场需求，确定符合市场需求的森林旅游市场营销策略，为充分利用和开发丰富的黑龙江省森林旅游资源提供科学的依据。本文在综览大量文献的基础上，总结了国内外森林旅游的发展及研究现状，介绍了龙江森工集团在经营森林旅游方面的现状及存在的问题，着重分析了在营销方面存在的问题，通过对森工集团所处市场环境的分析，提出了森工集团经营森林旅游的细分市场、目标市场及产品定位。本文采用了理论与实证研究相结合的方法，立足于龙江省森工集团自身的营销现状和经营状况，以经典的市场营销组合4PS理论为基本构架，对森工集团森林旅游产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略进行了系统的论述。针对旅游产品竞争的发展趋势，提出了品牌策略和网络营销策略。最后对森工集团森林旅游营销策略的实施提出了几点保障性的建议。希望通过本文在理论方面的研究，能够帮助森工集团制定出一套有效的营销组合策略，以使其能够扩大市场占有率，获得更高的收益，进而促进黑龙江省林区经济的发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景、目的和意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的目的
• 1.1.3 研究意义
• 1.2 国内外森林旅游发展及相关研究现状
• 1.2.1 国内森林旅游的发展及现状
• 1.2.2 国外森林旅游的发展及现状
• 1.3 研究方法、内容和路线
• 2 龙江森工集团森林旅游现状及分析
• 2.1 龙江森工森林旅游的现状
• 2.2 龙江森工森林旅游存在的主要问题
• 2.3 龙江森工森林旅游营销存在的主要问题
• 2.4 本章小结
• 3 龙江森工集团森林旅游市场营销环境分析
• 3.1 微观环境分析
• 3.1.1 购买者
• 3.1.2 中间商
• 3.1.3 竞争者
• 3.2 宏观环境分析
• 3.2.1 政策因素
• 3.2.2 经济因素
• 3.2.3 人口因素
• 3.2.4 自然地理因素
• 3.3 本章小结
• 4 龙江森工集团森林旅游需求分析及市场预测
• 4.1 森林旅游需求分析
• 4.1.1 森林旅游需求产生的主观条件
• 4.1.2 森林旅游需求产生的客观条件
• 4.1.3 森林旅游者需求特征分析
• 4.2 影响森林旅游者消费行为的因素
• 4.2.1 环境因素
• 4.2.2 心理因素
• 4.3 森工集团森林旅游市场预测
• 4.4 本章小结
• 5 龙江森工集团森林旅游市场细分及目标市场选择
• 5.1 龙江森工集团森林旅游市场细分
• 5.1.1 市场细分的概念
• 5.1.2 市场细分的作用
• 5.1.3 森林旅游市场细分
• 5.2 龙江森工集团森林旅游目标市场选择
• 5.2.1 森工集团森林旅游目标市场选择的原则
• 5.2.2 森林旅游目标市场营销策略的选择
• 5.3 龙江森工集团森林旅游市场定位
• 5.3.1 森工集团森林旅游产品市场定位的依据
• 5.3.2 森工集团森林旅游产品市场定位的要求
• 5.3.3 森工集团森林旅游产品市场定位和开发中应注意的问题
• 5.4 本章小结
• 6 龙江森工集团森林旅游营销策略
• 6.1 森工集团森林旅游产品策略
• 6.1.1 森林旅游产品组合策略
• 6.1.2 森林旅游品牌策略
• 6.1.3 森林旅游产品的开发策略研究
• 6.2 森工集团森林旅游产品定价策略
• 6.2.1 旅游产品的价格概念
• 6.2.2 旅游产品定价的影响因素分析
• 6.2.3 森林旅游产品定价策略
• 6.3 森工集团森林旅游分销渠道策略
• 6.3.1 分销渠道的类型
• 6.3.2 分销渠道选择策略
• 6.4 森工集团森林旅游产品促销策略
• 6.4.1 旅游促销概述
• 6.4.2 旅游促销组合策略
• 6.4.3 森林旅游促销策略的确定
• 6.5 本章小结
• 7 营销策略具体实施的建议
• 7.1 加强对营销策略实施的控制与管理
• 7.2 改进服务质量,建立客户服务信息系统
• 7.3 有机搭配市场营销组合战略
• 7.4 对营销策略进行合理规划
• 7.5 树立森工集团森林旅游的良好形象
• 7.6 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读学位期间发表的学术论文
• 致谢