论文摘要
高新技术产品,尤其是通信产品,在新产品刚上市就面临更新换代的潜在趋势。等进入成长期时,市场需求快速膨胀,市场渠道和品牌初见成效时往往又面临新的技术挑战,产品竞争日趋激烈。中小型高新技术企业的抗风险能力较差,在面对生命周期不理想、市场变化极快的高新技术产品该如何制定适合自身资源优势的竞争策略成为企业必须解决的难题。本文以ADSL2+测试仪为实例,首先建立了基于需求理论、整体产品理论和竞争理论的高新技术产品成长期竞争力分析模型,定性分析各因素对该模型的影响,通过设计市场调研、方差分析和AHP层次分析等进行定量分析,实证研究高新技术产品成长期竞争力影响要素、及不同调查对象对竞争要素理解的显著性差异。然后,利用模糊分析评价法、综合评价法分析不同企业的基于竞争要素的产品竞争力矩阵,了解不同企业的产品竞争地位。再根据高新技术产品竞争地位,将企业分为市场领先者、市场挑战者和市场追随者。最后根据不同竞争地位和不同的自身资源状况,动态地制定差异性市场竞争目标和竞争策略。并以一家生产企业为实例,详细研究竞争策略的选择、制定和实施。通过研究,本文对于中小型高新技术企业面临成长期高新技术产品竞争策略的制定建议如下:1、企业应考虑高新技术产品成长期的需求特点,从目标客户的视角出发,围绕客户需求进行结构重组和资源的重新配置,推出客户真正需要的解决方案。2、企业在制定竞争策略时,不能盲目照搬,还应根据企业所处的不同竞争地位、自身的资源状况、产品竞争力以及竞争要素,制定差异性的竞争策略。3、高新技术产品具有先动优势特点,企业应快速开发目标市场,抢先经营,以取得先动优势。如果竞争优势明显弱后于竞争对手,则应在现有竞争优势丧失之前,将企业的竞争优势转移至新的领域或产品上。4、中小型高新技术企业,要建立一套行业标准是非常困难的。但可以紧跟上游大行业的领先者,及时推出符合大行业标准的产品。5、对于同质较严重的高新技术产品,可构建微利壁垒及品牌偏好,不仅可以使企业在较短时间内占领更大的市场份额,还可阻止新进入者的快速成长。6、高新技术产品的竞争优势是动态的,只有不断创造出一连串的短期竞争优势,企业才可始终处于市场领先地位。
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