河南省杂交玉米种子企业现状与发展策略研究 ——以河南农科院种业有限公司为例

论文摘要

农业是国民经济的基础,粮食始终是关系到国计民生的头等大事。种子是农业生产的源头,同时又是农业产业中最能体现科技含量的领域。依靠科技进步来解决粮食问题,从育种科学的角度看,有着广阔的发展前景。因此,种业产业是一个前景广阔的产业。随着中国加入WTO后跨国公司的进入,《种子法》的颁布实施与种业市场的进一步放开,作物新品种的知识产权保护,生物技术革命,全球化与市场化下的农业结构调整等方面所带来的机遇与挑战,是种业企业必须直面的现实。企业在机遇与挑战并存的时期,如何抓住机遇进行跳跃式发展,是种业企业在未来3到5年内成功与否的关键。综观世界种业的发展现状,当今世界种业发展呈现出三大趋势:一是行业高度集中,企业规模越来越大;二是高新科技和人才成为未来种业竞争的焦点;三是兼并重组成为企业发展方向,种子公司向规模化、集团化、国际化发展。根据国外发达国家种业及其它行业发展的趋势、经验及市场经济条件下行业发展的规律,未来我国种业的发展将呈四大趋势:首先是大型龙头企业将加速形成;其次是我国新型种业市场竞争的焦点是产品和网络的竞争;第三是研发手段更先进;第四是提高整体竞争力,形成高技术一条龙服务。本文以国内外种业的动态发展、河南杂交玉米种子企业的现状以及有关河南典型企业的资料为材料,采用对比分析、抽样分析、典型分析、演绎推理相结合的方法和手段,分析了国内外种子企业的发展方向,并结合河南玉米种子产业现状,总结了河南省玉米种子企业发展的问题在于:品牌意识淡薄;企业数量多,集中度小,竞争力弱;育、繁、销脱节,缺乏规模优势;品种研发投入不足,产品单一;市场开发经验不足,促销手段落后;营销网络层次混乱;售后服务不到位等。针对问题,参照世界种业的发展趋势和优秀企业的成功经验,总结出河南杂交玉米种子企业发展的战略对策是:产品开发策略,即品种研究开发,以自有种质资源和科技人员为基础,采用自主开发与合作开发相结合的方式,大力推进基因育种与杂交育种相结合的品种选育技术,全面实现产品的系列化、多样化;市场渗透策略,即选择适宜的促销模式,注重种子包装的宣传作用,选好广告诉求点,对拳头品种进行整合营销;产业一体化策略,即育、繁、加、推一体化,规模化、集团化发展;服务一体化策略,即企业要进行差异性服务策略,关键是以增加农民收入为出发点,实行全程服务;创新营销策略,即营销渠道的创新策略,科学的种子定价策略,推行品牌营销。

论文目录

• 致谢
• 摘要
• 1 文献综述
• 1.1 种子与种子生产
• 1.2 国外种子产业的发展
• 1.3 国内种子产业的发展
• 1.3.1 种子产业化的科学涵义及其理论基础
• 1.3.2 种子产业化主体
• 1.3.3 种子产业化运行机制
• 1.4 世界种业发展趋势
• 1.4.1 行业高度集中
• 1.4.2 竞争的焦点是科技和人才
• 1.4.3 兼并重组，向规模化、集团化、国际化发展
• 1.5 国内种业的特点与发展趋势
• 1.5.1 高投入、高复杂和高风险性决定了种业高度集中的市场趋势
• 1.5.2 企业的核心竞争力来自于新品研发能力、生产的标准化程度、营销网络建设及综合以上三大体系的管理整合能力
• 1.5.3 新品种的研发能力是种业企业的最核心竞争力
• 1.5.4 生产的标准化、基地规模化是大型种业公司的发展方向
• 1.5.5 种业市场化的趋势已不可逆转
• 1.5.6 种业的高复杂、高风险性全面考验企业的综合管理水平
• 2 引言
• 2.1 选题的目的与意义
• 2.1.1 种子产业的重要意义
• 2.1.2 河南省玉米种子产业的发展
• 2.1.3 种子企业实施快速健康发展战略的紧迫性
• 3 材料与方法
• 3.1 材料来源与方法
• 3.2 技术路线
• 4 河南省玉米种子产业的发展历程与现状
• 4.1 我国种子产业的发展历程
• 4.1.1 我国种业新的市场体系
• 4.1.2 我国种业市场的规模和效益
• 4.1.3 我国种业市场竞争现状
• 4.2 河南省玉米种子产业的现状
• 4.2.1 河南省玉米生产概况
• 4.2.2 河南省选育的玉米品种
• 4.2.3 河南省玉米种子经营
• 5 河南省玉米种子企业现状与存在的问题
• 5.1 品牌意识淡薄
• 5.2 企业数量多，集中度小，竞争力弱
• 5.3 育、繁、销脱节，缺乏规模优势
• 5.4 品种研发投入不足，产品单一
• 5.5 市场开发经验不足，促销手段落后
• 5.6 营销网络层次混乱
• 5.7 售后服务不到位
• 6 河南省玉米种子企业发展的战略对策
• 6.1 企业战略的制定
• 6.1.1 产品开发策略
• 6.1.2 市场渗透策略
• 6.1.3 一体化策略
• 6.1.4 创新营销策略
• 6.2 策略实施的建议
• 6.2.1 种企发展策略的实施方法
• 6.2.2 策略的总体设计
• 6.3 战略实施的控制建议
• 6.3.1 重视企业使命和战略的内部宣传与教育工作
• 6.3.2 加强有利于公司战略目标实现的企业文化培养
• 6.3.3 提高公司人力资源管理水平
• 6.3.4 密切关注外部环境和内部条件的变化
• 7 河南农科院种业有限公司发展实践
• 8 结论与讨论
• 8.1 结论
• 8.2 讨论
• 参考文献
• ABSTRACT