上海大众汽车斯柯达品牌营销网络研究

论文摘要

本文以上海大众汽车有限公司斯柯达品牌的营销网络为主要研究对象,分析并研究汽车营销渠道目前所面临的问题,并对将来我国汽车市场的营销渠道的发展模式进行了初步的探讨。首先,通过对斯柯达品牌的营销网络的现状的研究,提出了在该营销网络的发展过程中值得我们关注的问题。然后,从斯柯达品牌的营销渠道的内外部环境对其进行了全面的分析。由于目前中国汽车市场的各主流品牌的营销渠道所面临的问题的类似度较高,所以以斯柯达品牌为研究的基础,将本文的视野放大到我国汽车市场的营销渠道模式的探讨中来。对我国的汽车销售渠道的现状进行剖析之后,提出了渠道模式需要变革,并且为此设计了一套理论上更加优化的汽车销售渠道模式。理论必须结合实际的需要。所以,在本文的最后,又将眼光再次转回到斯柯达品牌的营销网络,利用文中设计的这套较为理想化的渠道模式,对斯柯达的营销网络进行了渠道的再设计,并且对它的管理提出了改进的建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 导论
• 1.1 选题的背景和意义
• 1.1.1 选题的背景
• 1.1.2 选题的意义
• 1.2 相关理论及研究方法
• 1.2.1 营销渠道理论
• 1.2.2 渠道管理模型
• 1.2.3 战略管理理论
• 1.3 研究内容和方法
• 第二章 上海大众汽车斯柯达品牌营销网络的现状及存在的问题
• 2.1 上海大众汽车公司及斯柯达品牌的基本情况
• 2.2 斯柯达品牌营销渠道策略及现状分析
• 2.2.1 斯柯达品牌营销渠道策略
• 2.2.2 斯柯达品牌营销渠道现状分析及存在的问题
• 第三章 斯柯达品牌营销网络环境分析
• 3.1 充满机遇和竞争的汽车市场
• 3.1.1 我国的汽车市场的发展及相关产业政策
• 3.1.2 汽车厂商的竞争
• 3.1.3 消费者日趋成熟
• 3.1.4 汽车销售商的经营现状
• 3.2 机会和压力并存的斯柯达营销网络
• 3.2.1 优势:起点高、雄厚的后台支持
• 3.2.2 劣势:品牌知名度不高、车型少
• 3.2.3 机会:先进服务理念的引入、推陈出新的车型
• 3.2.4 威胁:宏观经济的不确定、国家法规的变化
• 第四章 从整体汽车市场看营销渠道模式的发展和创新
• 4.1 我国汽车销售渠道模式发展的历史和现状
• 4.1.1 专卖店模式
• 4.1.2 大卖场模式
• 4.1.3 交易市场模式
• 4.1.4 连锁店模式
• 4.1.5 汽车大道模式和汽车园区模式
• 4.1.6 网络销售模式
• 4.2 我国汽车营销渠道模式面临变革
• 4.2.1 营销渠道模式变革的背景
• 4.2.2 营销渠道模式变革的重要性
• 4.3 适应我国国情的营销渠道系统的探索
• 4.3.1 营销渠道系统设计流程
• 4.3.2 创新的营销渠道组合模式的设计原则
• 4.3.3 针对基本原则的营销渠道系统形态
• 4.3.4 整合营销渠道模式
• 4.4 改进目前的营销渠道模式
• 4.4.1 对专卖店的改进建议
• 4.4.2 对大卖场与连锁店的改进建议
• 4.4.3 对汽车大道与汽车园区的改进建议
• 4.4.4 对汽车交易市场的改进建议
• 4.5 新营销渠道模式的可行性分析及发展建议
• 第五章 对斯柯达品牌营销网络发展和管理的改进建议
• 5.1 斯柯达营销渠道再设计
• 5.2 构建协调的斯柯达营销网络
• 结束语
• 参考文献
• 致谢