山东瑞康医药公司基础医疗市场营销策略研究

论文摘要

本文通过国家医药体制改革的相关政策、国家基本药物制度的实施和基本药物供应保障体系等上述国家政策的分析,特别是对基本药物制度实施过程的各项成果和山东省基础医疗市场的分析,根据国家政策调整思路,结合市场实际状况和瑞康公司的现状,通过了解上下游客户的需求,制定出符合瑞康公司基础市场的基本营销思路和计划。旨在为公司的营销团队确定目标,提出工作思路。本文主要使用了PEST分析模型、营销环境与营销组合策略和4P策略,结合笔者的工作实际以及就职公司的部门实际情况,纵向联系社会发展现状、行业发展规划和竞争环境,提出了适合瑞康公司基础事业医疗部的以产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略为主要内容的营销策略,以及保障营销策略得以实施的组织保障、账务保障、文化保障、人力资源保障和管理模式保障。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 选题背景
• 1.1.1 国家医药体制改革的相关政策
• 1.1.2 国家基本药物制度实施进展
• 1.1.3 基本药物供应保障体系
• 1.2 研究意义
• 1.2.1 医药卫生体制改革对基本药物采购配送的影响
• 1.2.2 基础医疗市场发展对企业发展的意义
• 1.2.3 山东瑞康公司在国家医药体制改革中的发展
• 1.3 研究的思路与方法
• 第2章 基础医疗市场营销相关理论概述
• 2.1 PEST分析模型
• 2.1.1 政治法律环境要素（Political Factors）对基础医疗市场的影响
• 2.1.2 经济环境要素（Economical Factors）对基础医疗市场的影响
• 2.1.3 社会与文化环境要素（Social and cultural Factors）对基础医疗市场的影响
• 2.1.4 技术环境要素（Technological Factors）对基础医疗市场的影响
• 2.2 营销组合策略理论
• 2.2.1 Product——产品策略
• 2.2.2 Price——价格策略
• 2.2.3 Place——渠道策略
• 2.2.4 Promotion——促销策略
• 2.3 医疗市场相关营销理论
• 2.3.1 营销管理理论
• 2.3.2 营销组合理论
• 2.3.3 7P营销理论
• 2.3.4 整合营销理论
• 第3章 瑞康公司市场环境分析
• 3.1 基础医疗市场现状
• 3.1.1 基础医疗市场分析
• 3.1.2 医药流通行业基本情况
• 3.1.3 医药商业的发展方向
• 3.2 基础医疗市场营销影响因素分析
• 3.2.1 政治要素
• 3.2.2 社会要素
• 3.2.3 经济要素
• 3.2.4 技术要素
• 第4章 瑞康公司营销现状分析
• 4.1 瑞康公司现状
• 4.1.1 公司基本情况
• 4.1.2 公司各部门基本职能
• 4.2 瑞康公司基础医疗市场营销现状
• 4.2.1 基础团队
• 4.2.2 业务布局
• 4.2.3 核心竞争力
• 第5章 瑞康公司基础市场营销策略设计
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 目标市场之一——医院
• 5.1.2 目标市场之二——新农合、社区医疗机构等基础医疗市场
• 5.1.3 目标市场之三——医药零售市场
• 5.2 价格策略
• 5.3 促销策略
• 5.3.1 零售市场
• 5.3.2 医生市场
• 5.3.3 批发市场
• 5.3.4 一般公众
• 5.4 分销渠道策略
• 5.4.1 直销业务模式
• 5.4.2 调拨业务模式
• 5.4.3 快批业务模式
• 5.4.4 代理业务模式
• 5.4.5 第三方物流业务模式
• 第6章 瑞康公司营销策略实施保障措施
• 6.1 组织保障
• 6.2 财务保障
• 6.3 文化保障
• 6.4 人力资源保障
• 6.5 管理模式保障
• 第7章 总结与展望
• 7.1 总结
• 7.2 展望
• 参考文献
• 致谢
• 附件
• 学位论文评阅及答辩情况表