报纸发行渠道策略研究

论文摘要

报纸发行虽然经历了长期的发展过程,但仍有巨大的发展空间和发展潜力。发行渠道网络是报纸发行中最有价值的部分,也是需要成本投入最大的部分,报社要开展发行业务,拥有一个有效的发行渠道是关键。发行渠道的有效性、经济性以及与读者、市场之间的信息沟通性,都成为衡量一个报社综合实力的最重要指标。本研究在中、日、美报纸发行渠道比较分析的基础上,总结出我国报纸发行渠道方面存在的主要问题,研究结果如下：1.发行渠道建设方面存在的问题：定位不明确,发行渠道服务水平低；发行渠道资源利用率低、运作成本高,规模不经济；未形成完善的客户数据库,客户信息反馈不及时,难以实现有效发行；渠道品牌效应低。2.在发行渠道管理方面存在的问题：渠道成员数量过多、代理产品过多,对于渠道管理、控制难度大；渠道整合率低,渠道成员之间存在无序竞争；渠道成员专业化水平低。本研究在上述研究方法和理论的指导下,针对存在的问题,提出我国报纸发行渠道在今后发展中应采取的营销策略：1.我国报纸发行渠道发展策略：明确渠道定位,开展关系营销；渠道联合,提高资源利用率；发行渠道成本控制,提高渠道效益性；加强渠道信息收集、反馈作用,完善客户信息库；塑造发行渠道品牌,提高读者忠诚度；加快报纸发行渠道产业化发展。2.报纸发行渠道管理策略：加强对发行渠道管理、控制；激励渠道成员,协调渠道成员的竞合关系；提高发行渠道专业化水平。3.报纸发行渠道创新策略：报纸发行渠道“多媒体化”；强化物流理念,进行报纸发行渠道深度开发；开展报纸发行渠道直复式营销；建立绿色发行渠道。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 一、研究背景及意义
• 二、研究现状综述
• 三、研究思路和方法
• （一） 研读相关理论和文献
• （二） 对相关资料的收集
• （三） 分析方法
• （四） 论文结构
• 第一章 报纸发行营销与发行渠道概述
• 一、报纸发行营销及市场背景
• （一） 报纸发行进入营销时代
• （二） 报纸发行营销的市场背景
• 二、报纸发行渠道概述
• （一） 渠道的概念
• （二） 发行渠道结构
• （三） 发行渠道的功能
• 第二章 国内、外报纸发行渠道分析
• 一、国外报纸发行渠道分析
• （一） 国外报纸发行渠道发展概述
• （二） 日本报纸发行渠道结构分析
• （三） 美国报纸发行渠道结构分析
• 二、我国报纸发行渠道分析
• （一） 我国报纸发行渠道演变
• （二） 我国现代报纸发行渠道类型
• （三） 现阶段我国报纸发行渠道结构分析
• 三、中、日、美报纸发行渠道比较分析
• （一） 中、日、美报纸发行渠道建设比较
• （二） 中、日、美报纸发行渠道功能比较
• （三） 中、日、美报纸发行渠道管理比较
• 第三章 我国报纸发行渠道存在的问题
• 一、在发行渠道建设方面存在的问题
• （一） 定位不明确，发行渠道服务水平低
• （二） 发行渠道资源利用率低、运作成本高，规模不经济
• （三） 未形成完善的客户数据库，客户信息反馈不及时
• （四） 渠道品牌效应低
• 二、在发行渠道管理方面存在的问题
• （一） 渠道管理、控制难度大
• （二） 渠道整合率低，渠道成员之间存在无序竞争
• （三） 渠道成员专业化水平低
• 第四章 我国报纸发行渠道发展对策
• 一、我国报纸发行渠道发展策略
• （一） 明确渠道定位，开展关系营销
• （二） 加强渠道联合，提高资源利用率
• （三） 注重成本控制，提高发行渠道效益性
• （四） 加强渠道信息收集、反馈作用，完善客户信息库
• （五） 塑造发行渠道品牌，提高读者忠诚度
• （六） 加快报纸发行渠道产业化发展
• 二、报纸发行渠道管理策略
• （一） 加强对发行渠道管理、控制
• （二） 激励渠道成员，协调渠道成员的竞合关系
• （三） 提高发行渠道专业化水平
• 三、报纸发行渠道创新策略
• （一） 报纸发行渠道"多媒体化"
• （二） 强化物流理念，进行报纸发行渠道深度开发
• （三） 充分利用报纸发行渠道直复式营销
• （四） 建立绿色发行渠道
• 结论
• 参考文献
• 致谢