基于成本控制的WL照明营销渠道设计

论文摘要

随着我国市场经济体制改革的不断深入,在国际跨国巨头公司的不断涌入的同时,市场竞争也日益激烈,从而使得企业到终端消费者桥梁的营销渠道建设更加重要。而渠道成本居高不下,正成为企业渠道管理中面临的严重问题。在LED照明领域,随着技术的不断发展,市场容量越来越大,渠道的作用也越来越重要。但如何控制渠道成本,形成企业营销渠道的核心竞争力,已成为LED照明企业迫切需要解决的问题。本文在对有关营销渠道管理理论,成本控制理论系统阐述的基础上,分析了LED照明企业WL照明营销渠道发展现状及主要存在的成本问题,结合渠道设计理论,采用“直接定性判定”的方法,在成本控制的基础上对WL照明企业营销渠道进行了渠道优化设计。进而采用“权衡因素方法”对选择的渠道做了理论评估,使新渠道具备成本降低的基本特征。同时,指出应该从渠道成员的选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突等方面对优化渠道实施管理,以改善和提高WL照明企业营销渠道的核心竞争力,创建理想的渠道优势。并希望通过本文能对中国的LED照明行业渠道的建设起到积极的推动作用,并对其他行业营销渠道设计与管理提供一定参考和借鉴意义。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 研究内容和思路
• 第二章 相关理论综述
• 2.1 营销渠道理论
• 2.1.1 国外营销渠道研究
• 2.1.2 国内营销渠道研究
• 2.2 成本控制理论
• 2.3 渠道成本界定及构成
• 2.4 渠道成本对营销渠道管理的影响
• 2.4.1 渠道管理的内容
• 2.4.2 渠道管理各部分之间的关系
• 2.4.3 渠道成本与渠道管理
• 第三章 WL照明企业营销渠道现状与问题
• 3.1 WL照明企业概况
• 3.2 WL照明企业营销渠道现状
• 3.2.1 WL照明企业营销部组织机构
• 3.2.2 WL照明企业分销渠道现状
• 3.2.3 WL照明企业各渠道成本状况
• 3.3 WL照明企业营销渠道存在的主要成本问题
• 3.3.1 渠道结构不经济,增加了渠道成本
• 3.3.2 渠道管理不健全,增加了渠道成本
• 第四章 基于成本控制的WL照明企业营销渠道优化设计
• 4.1 WL照明企业渠道设计目标
• 4.2 WL照明企业渠道设计的影响因素
• 4.2.1 市场变量
• 4.2.2 产品变量
• 4.2.3 公司变量
• 4.2.4 渠道成员变量
• 4.2.5 环境变量
• 4.2.6 行为变量
• 4.3 WL照明企业渠道结构的优化
• 4.4 WL照明企业渠道结构评价
• 第五章 基于成本控制的WL照明企业营销渠道管理
• 5.1 WL照明企业渠道成员选择
• 5.1.1 WL照明企业渠道成员选择原则
• 5.1.2 WL照明企业渠道成员选择的方式和方法
• 5.1.3 WL照明企业渠道成员选择标准
• 5.2 WL照明企业渠道成员激励
• 5.2.1 渠道成员期望理论分析
• 5.2.2 激励渠道成员的原则
• 5.2.3 WL照明企业激励机制
• 5.3 WL照明企业渠道成员绩效评估
• 5.3.1 渠道绩效评估的概念和流程
• 5.3.2 渠道绩效评估对渠道成本控制的意义
• 5.3.3 WL照明渠道成员绩效评估体系
• 5.4 WL照明企业渠道冲突管理
• 5.4.1 渠道冲突的类型
• 5.4.2 渠道冲突的原因
• 5.4.3 渠道冲突的解决方法
• 第六章 WL照明企业营销渠道管理方案实施
• 6.1 实施步骤和前期准备
• 6.2 实施难点和解决措施
• 6.3 后期评价与改进完善
• 第七章 结束语
• 7.1 主要内容与结论
• 7.2 展望
• 参考文献
• 致谢