本文主要研究内容
作者王戈（2019）在《HS公司大客户营销策略研究》一文中研究指出：日用陶瓷作为最贴近人们日常生活的陶瓷制品,近年来一直保持稳定增长的趋势,我国已成为世界上最大的日用陶瓷生产国和出口国。色釉炻瓷作为日用陶瓷细分产品,具有时尚个性、环保健康、实惠实用的特点,正日益受到国外消费者的关注和青睐,可以预见未来对色釉炻瓷的需求将进一步增加。HS公司位于我国日用陶瓷主产区--湖南醴陵,是一家以生产中低温环保色釉炻瓷为主的小型出口型陶瓷企业。虽然近年来公司在我国大力推行“一带一路”建设、狠抓环保及醴陵市政府对陶瓷产业的大力扶持下得以迅速发展;但因醴陵市日用瓷生产企业众多,且中小型公司存在产品同质化严重,技术创新能力不足、营销人才短缺、营销方式方法滞后等问题,HS公司面临着较大的市场冲击和挑战。因此,如何做好市场营销工作,特别是实施以大客户为核心的营销策略,从而获取更大的市场份额和销售利润,对于HS公司的长远发展十分关键。本文通过对HS公司大客户营销现状及问题进行深入分析,运用SWOT分析法找到公司营销的实用战略,在此基础上通过STP理论精准定位目标大客户,最终提出有效的营销策略和保障措施。本文希望通过研究来帮助HS公司提升整体营销水平,开发更多大客户,实现更大盈利;并为其他类似的中小出口型日用瓷企业在实施市场营销策略时起到一定的借鉴作用。
Abstract
ri yong tao ci zuo wei zui tie jin ren men ri chang sheng huo de tao ci zhi pin ,jin nian lai yi zhi bao chi wen ding zeng chang de qu shi ,wo guo yi cheng wei shi jie shang zui da de ri yong tao ci sheng chan guo he chu kou guo 。se you shi ci zuo wei ri yong tao ci xi fen chan pin ,ju you shi shang ge xing 、huan bao jian kang 、shi hui shi yong de te dian ,zheng ri yi shou dao guo wai xiao fei zhe de guan zhu he qing lai ,ke yi yu jian wei lai dui se you shi ci de xu qiu jiang jin yi bu zeng jia 。HSgong si wei yu wo guo ri yong tao ci zhu chan ou --hu na li ling ,shi yi jia yi sheng chan zhong di wen huan bao se you shi ci wei zhu de xiao xing chu kou xing tao ci qi ye 。sui ran jin nian lai gong si zai wo guo da li tui hang “yi dai yi lu ”jian she 、hen zhua huan bao ji li ling shi zheng fu dui tao ci chan ye de da li fu chi xia de yi xun su fa zhan ;dan yin li ling shi ri yong ci sheng chan qi ye zhong duo ,ju zhong xiao xing gong si cun zai chan pin tong zhi hua yan chong ,ji shu chuang xin neng li bu zu 、ying xiao ren cai duan que 、ying xiao fang shi fang fa zhi hou deng wen ti ,HSgong si mian lin zhao jiao da de shi chang chong ji he tiao zhan 。yin ci ,ru he zuo hao shi chang ying xiao gong zuo ,te bie shi shi shi yi da ke hu wei he xin de ying xiao ce lve ,cong er huo qu geng da de shi chang fen e he xiao shou li run ,dui yu HSgong si de chang yuan fa zhan shi fen guan jian 。ben wen tong guo dui HSgong si da ke hu ying xiao xian zhuang ji wen ti jin hang shen ru fen xi ,yun yong SWOTfen xi fa zhao dao gong si ying xiao de shi yong zhan lve ,zai ci ji chu shang tong guo STPli lun jing zhun ding wei mu biao da ke hu ,zui zhong di chu you xiao de ying xiao ce lve he bao zhang cuo shi 。ben wen xi wang tong guo yan jiu lai bang zhu HSgong si di sheng zheng ti ying xiao shui ping ,kai fa geng duo da ke hu ,shi xian geng da ying li ;bing wei ji ta lei shi de zhong xiao chu kou xing ri yong ci qi ye zai shi shi shi chang ying xiao ce lve shi qi dao yi ding de jie jian zuo yong 。
论文参考文献
论文详细介绍
论文作者分别是来自湖南工业大学的王戈，发表于刊物湖南工业大学2019-07-29论文，是一篇关于公司论文,大客户论文,营销策略论文,湖南工业大学2019-07-29论文的文章。本文可供学术参考使用，各位学者可以免费参考阅读下载，文章观点不代表本站观点，资料来自湖南工业大学2019-07-29论文网站，若本站收录的文献无意侵犯了您的著作版权，请联系我们删除。
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