论文摘要
本文就医药产品销售渠道的选择和管控进行了较为详实的研究和分析,并介绍了药品销售渠道演变历程和我国药品渠道的运作情况,对各阶段销售渠道的优缺点进行分析,并对目前销售渠道存在的不足之处进行系统描述。根据销售渠道特点和问题进行了分析和总结,并通过比较的方法,把药品相对于普通商品的特殊性表现出来,这种特性也决定了药品销售渠道的复杂性。同时对现有药品销售渠道模式、药品销售渠道设计原则、药品销售渠道设计的决定因素、药品销售渠道建设的目标等方面分析了药品销售渠道模式发展动态,同时针对对药品销售渠道建设的影响因素和药品销售渠道的设计原则进行了分析和总结。本文我国药品销售渠道实施有效渠道管理的办法进行了分析,建立药品销售渠道是一个复杂的过程,本部分从销售渠道的选择,销售渠道的管理和控制,渠道危机预警管理进行了分析和研究,旨在提取选择和管理药品销售渠道的方法。本文最后对我国未来药品销售渠道发展进行了探索,借助第三终端市场打开销售局面,有效利用招标中介资源,混合型医药销售模式,用做保健品的方式来做医药销售和用DTC推广模式改进OTC销售渠道这几种模式是我国进行药品销售渠道建设应该借鉴的模式。