中国手机电视节目营销策略研究

论文摘要

本文以分析中外手机电视节目营销现状为逻辑起点,从中国手机电视收视资费、用户市场培育、营销人员队伍建设和跨行业联盟等多个层面对中国手机电视节目营销状况进行了分析,并运用媒介经营管理学和市场营销学的相关理论,提出中国手机电视节目营销的四个策略：收视资费转嫁策略、市场培育策略、营销队伍建设策略、跨行业联盟策略。本文提出手机电视收视资费的转嫁分为直接转嫁和间接转接两个方式。直接转嫁就是通过广告形式让广告商为收看手机电视节目的用户买单。间接转嫁是让用户参与到手机电视节目内容的提供上,对提供手机电视节目的用户减免收视费用,一方面可增加节目资源,一方面可激发用户积极性从而减少用户的收视资费。市场培育当从显在用户市场培育和潜在用户市场开发两个方面提出对策。对显在用户市场的培育通过用户信息分类管理、提供个性化服务和提高节目品质方面着手。对潜在用户市场的开发通过扩大有效的宣传途径和给用户提供免费体验的对策来实现。营销队伍的建设先从个体营销人才的培养主体、培养目标和培养方法进行分析阐述。再指出营销队伍的建设更应注重对整个营销队伍的建设,所以本文进而提出对营销队伍建设的意义、标准和方法,从多个方面说明如何建设一支好的手机电视业务的营销队伍。手机电视业务的跨行业联盟涉及到广电、电信、网络和社会其他节目生产机构。各行业个体间的有效合作能促进手机电视业务的发展,反之则阻碍其发展。因而在发展手机电视业务时各行业在政策、技术和业务条件上都应做好充分的准备,并明确广电、电信、网络和其他节目制作机构间的合作方式。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 插图索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究目的和意义
• 1.2 研究思路和研究内容
• 1.2.1 研究思路
• 1.2.2 研究内容
• 1.3 研究方法
• 1.4 文献综述
• 1.5 本文相关概念的界定
• 第2章 中外手机电视节目营销现状和中国手机电视节目营销问题分析
• 2.1 中外手机电视节目营销现状
• 2.1.1 中国手机电视节目营销现状
• 2.1.2 外国手机电视节目营销现状
• 2.2 中国手机电视节目营销问题分析
• 2.2.1 手机电视节目收视资费不合理
• 2.2.2 手机电视用户市场有待培育
• 2.2.3 专业营销人员缺乏
• 2.2.4 跨行业合作存在缝隙
• 第3章 收视资费转嫁策略分析
• 3.1 收视资费转嫁的主体与对象
• 3.1.1 收视资费转嫁的主体
• 3.1.2 收视资费转嫁的对象
• 3.2 收视资费转嫁的方式
• 3.2.1 直接转嫁收视资费
• 3.2.2 间接转嫁收视资费
• 第4章 市场培育策略分析
• 4.1 显在用户市场的培育
• 4.1.1 用户信息分类管理
• 4.1.2 提供个性化服务
• 4.1.3 提高节目品质
• 4.2 潜在用户市场的开发
• 4.2.1 扩大有效的宣传途径
• 4.2.2 提供用户免费体验
• 第5章 营销队伍建设策略分析
• 5.1 营销人才的培养
• 5.1.1 培养主体
• 5.1.2 培养目标
• 5.1.3 培养方法
• 5.2 营销队伍的组建
• 5.2.1 专业化营销队伍建设的意义
• 5.2.2 专业化营销队伍建设的标准
• 5.2.3 专业化营销队伍建设的方法
• 第6章 跨行业联盟策略分析
• 6.1 跨行业联盟的背景
• 6.2 跨行业联盟的条件
• 6.2.1 政策条件
• 6.2.2 技术条件
• 6.2.3 业务条件
• 6.3 跨行业联盟的方式
• 6.3.1 广电与电信的合作
• 6.3.2 广电与网络的合作
• 6.3.3 广电与民营节目生产机构的合作
• 结论
• 参考文献
• 致谢