论文摘要
近几年来,我国培训市场需求尤其是服务于企业管理人员的培训需求呈爆炸性增长,培训市场前景广宽,但由于竞争非常激烈,培训公司的经营管理面临着严峻的考验。本论文所研究的营销策略优化方案是在该公司营销战略的指引下进行优化。首先对中国培训行业的市场需求情况和市场竞争格局进行分析；然后阐述锦澳培训公司的概况、其市场营销战略以及营销管理模式。通过对锦澳公司市场营销策略的重点考察,从4P角度运用SWOT分析工具以及同行企业对比手法,研究了锦澳公司的具体营销策略的运用和主要问题；最后在应用先进的营销管理理论的基础上,提出了锦澳培训公司市场营销策略改进的对策和合理化建议,从而帮助其更有效提升企业竞争力。
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