国内IT产品营销渠道选择研究

论文摘要

在这一场以高科技产业化和扩散为核心的、复杂的经济变革中,IT产业(信息技术产业)无疑是今天乃至整个21世纪经济主体产业。新经济改变了渠道的传统营销模式和渠道运作方式。直销、渠道扁平化、渠道电子化和电子商务的接连出现,无疑将积极推动我国IT厂商们向着适应新环境、满足新需求、高效运作的方向发展。本文基于经济全球化和信息化的时代背景,结合中国的现实国情,借鉴多学科多流派的理论研究精髓,采取以规范研究和实证研究为主,从静态与动态,横向与纵向、局部与整体等多个角度,针对中国IT企业营销渠道系统实现增值效率最大化的重整模式,进行了全方位、立体式的规范性描述、阐释、剖析与评价,并从宏观与微观两个面探讨了营销渠道模式运营的战略道路选择。并在此基础上通过细分全国七个IT市场:华北市场、华东市场、华南市场、西南市场、华中市场、东北市场、西北市场。并根据SP渠道发展研究中心公布的数据,首先宏观方面对各市场进行定性分析得出其优缺点。然后在微观方面通过定量分析,建立数学模型,运用数理统计方法对整体七大区域按照分销商、系统集成商、独立软件开发商、经销商、零售商、服务商,进行描述和回归分析,得出各自的优先发展次序。最后运用层级分析法对各个区域市场渠道效率和效益进行科学分析,得出三种企业在增加的费用、营业额市场占有率、数量市场占有率合适比例关系。提出意见得出结论和改进方法。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一部分: 前言
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究目的
• 1.3 研究的方法和内容
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 研究内容
• 第二部分: 中国IT产品市场概述
• 2.1 中国IT产品市场现状
• 2.1.1 中国IT市场规模
• 2.1.2 中国IT市场结构
• 2.2 中国IT产品市场渠道现状分析
• 2.2.1 中国IT产品市场传统营销渠道
• 2.2.2 中国IT产品市场新营销渠道
• 第三部分: IT产品市场营销渠道选择的理论评价
• 3.1 营销渠道理论综述
• 3.1.1 营销渠道的范畴
• 3.1.2 营销渠道理论的发展
• 3.2 营销渠道的结构分类
• 3.2.1 渠道的层级结构分析
• 3.2.2 渠道的系统结构
• 3.2.3 营销渠道的执行流程及其功能
• 3.2.4 营销渠道模型设计
• 3.2.5 营销渠道的评价与修正
• 第四部分: IT产品市场营销渠道选择的定量研究
• 4.1 宏观描述划分区域
• 4.1.1 通过宏观描述划分各区域市场的依据
• 4.1.2 通过数据描述划分各区域市场
• 4.2 对整体和选定区域的渠道及渠道数据的描述
• 4.2.1 spss软件统计分析
• 4.2.2 层次分析法分析（以华东市场为例）
• 第五部分: 结论
• 5.1 宏观层面上的营销渠道研究
• 5.2 微观层面上的营销渠道研究及模型的推广
• 5.3 基本结论
• 5.4 中国IT企业营销渠道的发展趋势及前景展望
• 5.5 对进一步研究的思考
• 致谢
• 参考文献
• 附录