论文摘要
随着手机市场竞争的日益激烈,手机厂商们都在积极探索更有效的市场营销策略,以在竞争中确保自己的位置。在这个产品更新速度快、破坏式创新频繁的行业中,什么样的营销策略是有效的,是每一个手机厂商是急于探索的。本研究就立足于这样的背景,对辽宁省三星电子CDMA手机业务的营销策略进行了研究。探讨的主要问题就是分析在目前的市场环境下,以往三星手机的那些营销策略目前可受用,哪些需要进行调整,如何调整。为此,本研究的思路就是通过对辽宁省三星CDMA手机业务的市场环境的分析,从宏观、微观和竞争格局三个方面进行了分析;然后结合三星企业的现状,识别了辽宁省三星CDMA手机所具备的优势、劣势、机会和威胁,然后在此基础之上,提出了辽宁省三星CDMA手机业务的组合营销策略的设计方案。本研究通过分析认为,在总体的市场细分、目标市场的选择以及定位策略方面,辽宁省三星CDMA手机应当与三星手机总公司保持一致,坚持走高端路线,通过设计创新来占领高端市场,维持企业一贯的高端形象定位。但是,在具体的产品、定价、渠道、促销等营销策略方面,辽宁省三星CDMA手机应该在总结总公司缺点与不足的基础之上,结合自己的业务发展环境,做出适当调整。具体说来,本研究提出如下组合营销策略设计原则:在产品策略方面,辽宁省三星CDMA手机在研发时应当注重手机商务功能、娱乐功能的体现与完善,注重产品外观的设计以及一些细节方面,比如电池续航能力,防水防尘等方面的考虑,同时需要缩短研发周期。在价格策略方面,本研究提出应该在中端手机放弃撇脂策略,而采取合意原则。同时,还应该根据产品的生命周期对价格进行调整。在渠道策略方面,本研究认为可以增加直销、网络营销以及家电连锁或手机卖场等模式,以弥补现有渠道为企业带来的弊端。在促销策略方面,本研究认为辽宁省三星CDMA手机应当充分利用辽宁省的得天优势,重点放在体育营销和文化营销上。