美国A公司竞争战略分析

论文摘要

竞争是企业成败的关键,当前软件行业的竞争异常激烈。A公司是一家规模庞大、享有盛誉的跨国软件公司,但是由于公司所面临的竞争环境与以前相比已发生了很大的变化:软件科技的发展日新月异、新的业务模式不断推陈出新、全球经济一体化加快、新的更强的竞争对手IBM与微软公司进入这一领域等竞争环境的变化,A公司开始面临着新的严峻的挑战。原有的在关系数据库领域局部领先的模式已不能适应A公司的发展战略。本文试图分析适合A公司的发展战略。论文通过运用外部环境(PEST)方法分析了A公司的外部环境、运用迈克.波特的五力模型分析了产业结构与竞争结构。然后从企业资源、价值链、核心竞争力、SWOT等方面入手分析了A公司的自身战略能力,并认为该公司应采取进一步完善全球资源配置、调整价值链结构、提升核心技术和产品、深度聚焦目标市场等措施,制定出适合于A公司的差异化战略和强化市场领导者战略以及以扩张为目的的并购战略,本文对A公司及其它软件公司的发展具有一定的启示作用。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第1章 A 公司背景介绍和行业概况
• 1.1 A 公司简介
• 1.1.1 A 公司的创立与发展
• 1.1.2 A 公司的产品简介
• 1.1.3 A 公司目前现状
• 1.2 行业概况
• 1.2.1 软件产业的发展历程
• 1.2.2 软件行业现状
• 第2章 A 公司外部环境分析（PEST）
• 2.1 政治体制环境分析
• 2.1.1 知识产权战略
• 2.1.2 为中小企业提供一个相对宽松的竞争体制
• 2.2 经济环境分析
• 2.3 社会文化环境分析
• 2.4 科技环境分析
• 2.4.1 美国的研发体系
• 2.4.2 美国的高等教育
• 2.5 本章小结
• 第3章 产业环境分析
• 3.1 关系型数据库产业的生命周期
• 3.2 关系型数据库的产业结构分析
• 3.2.1 潜在加入者的威胁
• 3.2.2 现有竞争者分析
• 3.2.3 替代品的压力
• 3.2.4 供应者的讨价还价能力
• 3.2.5 购买者讨价还价能力
• 3.3 市场结构分析
• 3.4 产业关键战略要素评价矩阵分析
• 3.5 关系型数据库行业特性小结
• 第4章 A 公司的自身战略能力分析
• 4.1 企业资源分析
• 4.1.1 有形资源
• 4.1.2 无形资源
• 4.1.3 人力资源
• 4.2 管理能力
• 4.2.1 人力资源管理
• 4.2.2 CRM 管理
• 4.2.3 渠道与合作伙伴管理
• 4.2.4 营销管理
• 4.3 价值链分析
• 4.4 核心竞争力分析
• 4.4.1 核心产品与特性
• 4.4.2 核心技术
• 4.4.3 核心业务
• 4.4.4 核心能力
• 4.5 公司SWOT 分析
• 4.6 TOWS 矩阵分析
• 第5章 A 公司战略制订与实施
• 5.1 差异化战略
• 5.1.1 目标客户确定
• 5.1.2 客户核心价值确定
• 5.1.3 产品差异的建立
• 5.2 动态竞争战略
• 5.2.1 竞争对手分析
• 5.2.2 强化市场主导者战略
• 5.3 采取并购方式进行扩张的战略
• 5.3.1 A 公司并购的现实动因
• 5.3.2 扩张的目标市场
• 5.3.3 全面迎接未来的挑战
• 第6章 寄语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录