承德颈复康药业市场营销策略研究

论文摘要

2009年国家推出了新医改政策,整个医药行业重新洗牌,对生产企业提出了新要求,竞争更加激烈。原有的市场竞争格局被打破,必然对医药行业产生巨大的影响。抓医改新机遇、抓渠道网络建设、抓终端基础建设、抓渠道维价管理是医药企业必须引起重视的“四个抓手”。据此,医药企业需要重新调整思路,开拓进取,培育企业的核心营销能力,通过发展基层医疗市场,向社区延伸,狠抓药店销售,加大创新力度等一系列卓有成效的举措,发挥团队凝聚力,改变以往的营销思路,尽快探索出适应本企业的营销战略,战胜竞争对手,促进企业快速可持续发展。随着市场竞争的加剧,强势竞争对手的壮大,颈复康药业面对的市场形势日趋严峻,公司自身很多问题开始显现,比如品牌老化、产品老化、产品定位摇摆不定、人员流失严重,渠道管理粗放、推广方式陈旧等,公司销售额不能提升的困难局面。在未来一段时期内公司应该以什么样的营销策略来克服自身的缺陷与不足,从根本上改变这种被动的局面,持续保持市场的快速增长,公司迫切需要一套清晰的营销策略来指导今后的营销工作。本文以市场营销的相关理论为基础,针对颈复康内部情况,分别从渠道、产品、价格、促销四个方面对公司目前的营销状况进行了分析,用PLETSC模型对公司目前面临的外部市场环境进行了分析,采用STP分析法对市场进行细分,同时进行目标市场的选择和定位,最后得出公司目前市场营销策略存在的主要问题。在第四章,结合第三章的分析结果和颈复康的实际情况,制定了渠道管理策略、产品价格策略、品牌管理策略、市场营业推广策略、传播策略、公共关系策略等方面的营销组合策略,提高公司的营销竞争力。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究方法及意义
• 1.3 研究内容及思路
• 第二章 理论基础
• 2.1 市场营销策略
• 2.1.1 市场营销策略的概念
• 2.1.2 市场营销策略制定的目的
• 2.1.3 市场营销策略制定的基本流程
• 2.2 市场营销方法
• 2.2.1 现代市场营销方式
• 2.2.2 市场营销分析方法
• 第三章 颈复康药业营销现状及市场分析
• 3.1 颈复康药业外部市场环境分析
• 3.1.1 宏观环境分析
• 3.1.2 消费者分析
• 3.1.3 市场竞争分析
• 3.2 颈复康药业内部现状分析
• 3.2.1 公司简介
• 3.2.2 渠道分析
• 3.2.3 产品分析
• 3.2.4 价格分析
• 3.2.5 促销分析
• 3.3 颈复康药业STP分析
• 3.3.1 市场细分
• 3.3.2 颈复康目标市场的选择
• 3.3.3 目标市场的定位
• 第四章 颈复康药业营销存在的问题
• 4.1 渠道过程管理问题
• 4.2 终端基础建设管理问题
• 4.3 渠道价格管理问题
• 4.4 产品促销及品牌传播问题
• 4.5 品牌策略问题
• 4.6 营业推广和关系营销策略问题
• 第五章 颈复康药业营销对策
• 5.1 渠道过程管理策略
• 5.2 终端基础建设策略
• 5.3 渠道价格管理策略
• 5.4 产品策略
• 5.5 广告传播策略
• 5.6 品牌策略
• 5.6.1 品牌定位
• 5.6.2 品牌形象
• 5.6.3 品牌传播
• 5.6.4 品牌基础管理
• 5.7 营业推广策略
• 5.8 关系营销策略
• 第六章 颈复康药业市场营销基础保障措施
• 6.1 建立新的组织结构
• 6.2 完善绩效考评体系
• 6.3 完善费用管控体系
• 6.4 治理窜货、规范治理市场原则
• 6.5 完善渠道及终端管进工作
• 第七章 结论
• 致谢
• 参考文献