山东省德州生建机械厂营销策略研究

论文摘要

山东省德州生建机械厂属于监狱企业,监狱企业作为国有企业中的特殊组成部分,自设立之日就承担起双重任务,具有双重目标。作为改造罪犯手段的载体,监狱企业承担着改造罪犯的社会责任,作为经济实体又承担着一定的经济责任,主要是通过企业的收益补充监管改造经费的不足。监狱企业管理体制机制具有混合性,一方面监狱企业依附于监狱而设立,在布局设置、行业进入、产品选择等战略性问题上没有主动权,只能被动接受监狱设立、布局的需要。另一方面监狱企业组织罪犯进行劳动改造必然要运用法律、行政、军事或半军事管理的手段,不可避免地带有司法、行政的色彩,但作为企业为了生存和发展,必须适应社会主义市场经济的要求,依据市场规律,运用经济杠杆进行经营管理,于是监狱企业的运作机制混合了国家行政机关、警察队伍、企业管理机制、管理方法和管理风格,组织行为在监狱、企业、社会三种方式之间转换,具有社会企业不具有的复杂运行机制。监狱企业其整个生产经营过程与社会企业具有相同或相似的性质,所以其必须以市场观念为导向,进行产业和产品的定位,并遵循市场规律搞好企业的营销策略。山东省德州生建机械厂主要经营工程机械,工程机械随着市场经济波动很大,特别是建筑行业对其影响很大,随着国家对房地产市场的调控及当前全球经济大环境的不景气,工程机械面临着一定的挑战。然而,“十二五”期间国家为了拉动内需,刺激经济发展,继续加大对基础设施的投入,这无疑对工程机械行业来说是一个新的机遇。本文以山东省德州生建机械厂为研究对象,结合当前经济形势和企业产品特点,利用现代营销理论对其进行科学合理的市场分析与研究。本文共五章。第一章为绪论,主要阐述研究课题的背景、意义、以及研究内容、方法、框架等,第二章主要研究相关理论支持及文献综述,包括SWOT分析法,STP理论,4PS理论；第三章对山东省生建机械厂营销环境进行分析；第四章对德州生建机械厂进行市场细分,目标市场选择,并对公司进行市场定位；第五章制定山东省德州生建机械厂的营销策略。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 课题研究背景和意义
• 1.2 研究方法和论文框架
• 第2章 相关的理论支持
• 2.1 SWOT分析法
• 2.2 STP理论
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 目标市场
• 2.2.3 市场定位
• 2.3 4PS营销组合策略理论
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 定价策略
• 2.3.3 分销策略
• 2.3.4 促销策略
• 第3章 德州生建机械厂营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政治法律环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 行业环境分析
• 3.2.1 购买者讨价还价能力分析
• 3.2.2 供应商讨价还价能力分析
• 3.2.3 现有竞争者分析
• 3.2.4 潜在进入者分析
• 3.2.5 替代品的威胁分析
• 3.3 德州生建机械厂内部环境分析
• 3.3.1 企业概况
• 3.3.2 营销现状分析
• 3.3.3 工程机械的市场分析
• 3.4 SWOT分析
• 3.4.1 企业外部机会分析
• 3.4.2 企业外部威胁分析
• 3.4.3 企业内部优势分析
• 3.4.4 企业内部劣势分析
• 3.4.5 对策分析
• 第4章 德州生建机械厂的目标市场选择及市场定位
• 4.1 德州生建的市场细分
• 4.2 德州生建的目标市场选择
• 4.3 德州生建的市场定位
• 第5章 德州生建机械厂的营销组合策略
• 5.1 产品策略
• 5.2 价格策略
• 5.3 渠道策略
• 5.4 促销策略
• 5.5 其他营销策略
• 5.5.1 文化营销策略
• 5.5.2 关系营销策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表