海天房地产开发公司企业营销战略研究

论文摘要

近年来,我国房地产市场发展迅速,竞争不断加剧。海天房地产开发公司属于中小型房地产开发企业,目前正处于房地产开发业务的高速发展期,但是也面临巨大的挑战。海天房地产开发公司如何扬长避短,充分发挥自身优势,制定合理的营销战略是企业能否进一步发展的关键之一。本文首先分析了国内外学者对房地产的研究现状,通过大量的资料收集和整理,对房地产的行业及市场特点、房地产开发企业的经营特点以及国内外房地产市场的发展现状和趋势作了分析,对中国房地产业营销现状进行了总结,为本文的研究奠定了理论基础。本文查阅了大量企业内部资料,并通过委托一个具有相当实力的学术研究机构对海天公司进行了问卷调查,结合与公司员工和企业客户的访谈,走访了房地产业界专家,对公司进行了比较全面的调查和研究。论文全面地分析和总结了海天房地产开发公司企业发展的历史和现状、企业所在的区域特点、企业内外部营销环境、消费者购房的影响因素、房地产行业竞争态势,并对企业进行了SWOT分析。在上述研究的基础上,本文研究了该企业的营销战略目标、市场定位、营销组合策略等,并提出了创新型营销策略及企业营销战略实施保障对策。在本文的研究过程中,运用了战略管理、市场营销、客户关系管理、企业创新等相关知识。论文采用了文献分析法,还通过对企业数据的分析,研究了房地产行业的特点以及海天公司的宏观及微观营销环境。本文的研究结果对海天房地产开发公司企业营销战略的改革具有积极的参考意义,也可供我国中小型房地产开发企业推进企业营销战略借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及其意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究思路及主要内容
• 第二章 国内外房地产业的发展
• 2.1 房地产业及其特点
• 2.1.1 房地产的定义和基本特点
• 2.1.2 房地产业的市场特点
• 2.1.3 房地产开发企业的经营特征
• 2.2 国外房地产业发展现状——以美国为例
• 2.3 中国房地产业发展现状
• 2.3.1 中国房地产业的六个发展阶段
• 2.3.2 中国房地产业的发展现状
• 2.4 中国房地产业营销现状
• 2.4.1 中国房地产业营销现状
• 2.4.2 房地产业的营销理论发展趋势
• 2.5 房地产开发企业关注的几大热点问题
• 第三章 海天房地产开发有限公司营销环境分析
• 3.1 海天房地产开发有限公司概况
• 3.1.1 海天房地产开发有限公司基本情况及其发展历史
• 3.1.2 海天公司企业文化
• 3.1.3 海天公司项目介绍
• 3.2 四川省和成都市房地产业发展现状
• 3.2.1 四川省房地产发展现状
• 3.2.2 成都市房地产业发展现状
• 3.3 绵阳房地产市场分析
• 3.3.1 绵阳经济与社会发展现状
• 3.3.2 绵阳房地产市场发展现状及趋势
• 3.4 消费者购买行为分析
• 3.4.1 消费者购房决策过程
• 3.4.2 消费者购房决策影响因素分析
• 3.5 房地产行业竞争态势分析
• 3.5.1 现有的行业竞争对手分析
• 3.5.2 潜在进入者分析
• 3.5.3 替代品威胁分析
• 3.5.4 购买者讨价还价的能力分析
• 3.5.5 供应商讨价还价的能力分析
• 3.6 海天公司的SWOT 分析
• 第四章 海天公司营销战略研究
• 4.1 营销战略指导思想及战略目标
• 4.2 目标市场选择
• 4.2.1 市场细分
• 4.2.2 市场定位
• 4.3 海天公司营销组合策略分析
• 4.3.1 产品策略
• 4.3.2 价格策略
• 4.3.3 销售渠道策略
• 4.3.4 产品宣传与促销策略
• 4.4 海天公司营销创新策略研究
• 4.4.1 4C 与4P 营销理论的结合
• 4.4.2 企业品牌
• 4.4.3 产品策略
• 4.4.4 网络营销
• 4.4.5 知识营销
• 第五章 海天公司营销战略实施的保障措施
• 5.1 组织结构的调整
• 5.2 人才培养与人力资源管理
• 5.3 企业信息化战略
• 5.4 客户关系管理
• 5.5 品牌维护策略
• 5.6 融资策略
• 5.7 财务支持策略
• 第六章 结束语
• 致谢
• 参考文献
• 附录 调查问卷