论文摘要
企业要在竞争激烈，复杂多变的市场环境中求得竞争优势，获得长期的生存和持续发展，制定系统的营销战略是非常重要和紧迫的。中国经济快速发展对电力产生了强劲需求，而在电力供应环节中，电网规划和建设却严重滞后。为此，国家将在“十一五”乃至更长时间投入巨资加强电网建设，同时巨大的市场空间和发展机遇同样也吸引了众多企业进入这一领域展开激烈竞争。长安公司作为中国输电铁塔行业的知名企业，经过近二十年的发展取得了骄人的成绩，但面对新的市场机遇和市场情况，营销环节也暴露出不少问题，没有对公司的营销战略进行系统的思考和规划，公司的营销活动一直缺失战略的指导。本文的研究目的旨在通过对长安公司内外部环境分析，制定出企业的营销战略以供参考，帮助提高企业经营决策的有效性，对于长安公司的长远发展和市场竞争将具有十分重要的现实意义。同时，本文也力求对电力铁塔行业的市场营销起到较好的借鉴作用。本文采取理论与实践相结合的分析方法，按照提出问题、分析问题、调查研究、解决问题的研究思路，针对长安公司营销战略产生的背景、营销环境分析、通过对长安公司SWOT矩阵分析，以及对产品所处的生命周期的考察，设计了长安铁塔公司营销战略实施步骤，即快速发展阶段、扩张发展阶段、稳定发展阶段和快速扩张、稳步扩张、优化调整、充实提高、全面提升并确定了每一实施步骤的营销战略要务。提出了整体营销战略的保障和实施措施，并重点就长安铁塔公司在短期内采用产品差异化营销策略的具体实施进行了阐述。