广西西部旅游联盟营销策略研究

论文摘要

中国广西西部旅游资源丰富,组合性好,便于开发；独特性好,整合性强；发展潜力大,前景广阔。广西西部旅游联盟是由广西百色市旅游局牵头组织,立足于桂西的奇山秀水,以做强做大区域旅游业、打造“桂西旅游”新品牌为目标,以促进区域旅游产业发展为己任,通过整合区域内的景区、酒店餐饮、旅行社、旅游运输、购物中心等相关资源,结合立体式的营销宣传,吸引游客进入桂西旅游,从而提升区域旅游产业跨越式发展的合作性组织。但旅游联盟无论是国外还是国内,都还处于理论研究和实践探索阶段。本文通过营销理论及相关数据和实例分析,形成适合广西西部旅游联盟的营销体系。虽然该联盟还涉及到政府资源、民营资本、民营资产、土地等国有资产等等,但本文对他们均不做具体研究,主要研究广西西部旅游联盟的营销策略。本文把广西西部旅游联盟作为独立的经济实体,进行营销策略研究。本文的主要研究成果如下：1)通过对广西西部旅游联盟现状分析以及营销调研,找出了存在的主要问题和挑战。2)制定了广西西部旅游联盟的STP战略。3)制定了具体的营销策略包括产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,顾客策略,成本策略,方便策略和沟通策略。4)提出了营销策略实施的保障措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 广西西部旅游联盟定义和目标
• 1.2.1 广西西部旅游联盟定义
• 1.2.2 广西西部旅游联盟的目标
• 1.3 研究目的和意义
• 1.4 国内外相关研究
• 1.4.1 国内外关于旅游联盟的研究
• 1.4.2 国内外关于旅游营销方面的研究
• 1.5 与本研究相关的理论
• 1.5.1 STP营销战略
• 1.5.2 4Ps营销理论
• 1.5.3 4C营销理论
• 1.5.4 波特五力模型理论
• 1.5.5 克雷斯曼定价策略
• 1.5.6 消费者心理细分理论
• 1.6 研究的内容及方法
• 第二章 广西西部旅游联盟现状分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.2 广西西部旅游联盟资源现状
• 2.2.1 广西西部旅游联盟的景区资源
• 2.2.2 广西西部旅游联盟的酒店餐饮资源
• 2.3 广西西部旅游联盟其他服务资源
• 2.4 广西西部旅游联盟的运营现状分析
• 2.4.1 没有品牌，缺乏营销
• 2.4.2 没有整合，缺乏管理
• 第三章 营销调研与调研数据统计
• 3.1 针对广西西部旅游联盟目前产品和服务的调研
• 3.1.1 广西西部旅游联盟目前产品调研
• 3.1.2 广西西部旅游联盟酒店
• 3.1.3 广西西部旅游联盟旅行社
• 3.1.4 广西西部旅游联盟特产
• 3.2 针对广西西部旅游联盟的竞争对手和目标市场调研
• 3.2.1 红色旅游方面
• 3.2.2 广西区域旅游联盟方面
• 3.3 针对广西西部旅游联盟目前销售方式的调研
• 3.4 相关调研数据信息
• 第四章 广西西部旅游联盟的STP战略
• 4.1 广西西部旅游联盟市场细分
• 4.2 广西西部旅游联盟市场选择
• 4.2.1 目标市场策略
• 4.2.2 区域目标市场选择
• 4.2.3 旅客目标市场选择
• 4.3 广西西部旅游联盟市场定位
• 第五章 广西西部旅游联盟营销策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 旅游景区
• 5.1.2 联盟酒店
• 5.1.3 联盟旅行社
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 定价原则
• 5.2.2 定价影响因素
• 5.2.3 定价方法
• 5.2.4 价格体系
• 5.2.5 利益分配体系
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 直接渠道策略
• 5.3.2 间接渠道策略
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 广告促销策略
• 5.4.2 民众促销策略
• 5.4.3 文化促销策略
• 5.4.4 网络促销策略
• 5.4.5 事件促销策略
• 5.4.6 大客户促销策略
• 5.5 顾客策略（Customer）
• 5.6 成本策略（Cost）
• 5.7 方便策略（Convenient）
• 5.8 沟通策略（Communicatio）
• 5.9 广西西部旅游联盟全面营销策略
• 5.9.1 广西西部旅游联盟关系营销策略
• 5.9.2 广西西部旅游联盟整合营销策略
• 5.9.3 广西西部旅游联盟内部营销策略
• 5.9.4 广西西部旅游联盟社会责任营销策略
• 第六章 广西西部旅游联盟营销策略实施的保障措施
• 6.1 营销队伍建设
• 6.2 完善营销信息系统来监测动态经营环境
• 6.3 做好顾客管理加强售后服务
• 6.4 成立危机事件处理小组
• 结论与展望
• 参考文献
• 致谢