论文题目: 国际直销及其在中国的发展前景——安利（中国）公司市场经营模式分析
论文类型: 硕士论文
论文专业: 国际贸易学
作者: 段伟丰
导师: 车丽娟
关键词: 直销,安利中国,营销战略,直销法
文献来源: 东北财经大学
发表年度: 2005
论文摘要: 2001年，中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看出，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。作为一种颇受争议的营销方式，直销在国外经历了一个反对到逐步接受的发展历程，1978年世界直销协会联盟的建立，标志这一行业的由不规范到逐渐走向正式。借助直销方式，直销公司销售额逐年增长，尤其在刚刚结束的2004年，以900亿美元的销售额和5000万从业人员的骄人业绩让世人注目。同时直销在中国也经历了十几年的风雨，2005年9月中国政府颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》，使之法制化，一个崭新的行业即将出现。作为一种新型的营销模式，不管曾经是天使抑或魔鬼，它都将以一种行业在我们的生活当中存在，在这即将翻开历史新篇章的一刻，探讨直销在中国的发展前景有着重大的现实意义。本文将从以下几个章节来进行分析： 本文第一部分主要分析了直销在国外产生的历史，对直销的概念和种类作了简要阐述。同时通过对美国和2004年世界直销的收入来看其在世界的发展前景。 第二部分重点讨论了世界上流行的多层次直销的定义与界定，以及它与金字塔传销的区别。阐述了多层直销与非法传销的区别，从而起到正本清源的作用。 第三部分主要回顾了直销在中国的简单发展史，直销在中国经历了三个阶段的发展，从混乱到调整到逐步步入法制轨道，以及扼要概述了中国直销目前发展状况。 第四部分主要对安利的中国市场经营模式进行分析。首先简单介绍了安利的公司概况，接着重点分析安利中国发展之路。安利凭借其直销的营销模式，不但在世界其他国家取得了良好业绩，同时在中国创造了一个又一个的奇迹。安利凭借其营销战略组合，在中国逐步走向繁荣。同时也分析了安利在中国成
论文目录:
ABSTRACT
摘要
CONTENT
Ⅰ Brief Introduction of Direct Selling
1.1 The History of Direct Selling
1.2 The Definition of Direct Selling and Patterns of Direct Selling
1.2.1 What is Direct Selling
1.2.2 The Patterns of Direct Selling
1.3 Direct Selling in the USA
1.4 The World Brief View of Direct Selling in 2004
1.5 The Future of Direct Selling in the World
Ⅱ Multi-Level Marketing and Pyramid Selling Scheme
2.1 The Definition of Multi-Level Marketing
2.2 The Legality of Multilevel Marketing
2.3 Pyramid Selling
2.4 How to Differentiate Illegal Pyramids from Lawful Direct Selling Businesses:
Ⅲ Direct Selling In China—An Opening Door
3.1 The Development of Direct Sales in China(1990-2005)
3.2 Newly Released Regulations
3.3 Market Overview
3.4 Competition
3.5 Market Access
3.6 Market Entry
Ⅳ The Analysis of Amway in China
4.1 Brief Introduction of Amway
4.2 The Characteristics of Amway Business Operation in China
4.2.1 Amway's Two-Level Marketing Channel
4.2.2 Product Positioning
4.2.3 Characteristics of Amway Marketing
4.3 The Reasons for Amway's Success in China
4.3.1 Amway's Competitive Marketing Strategies
4.3.2 The Localization Strategy
4.3.3 The Excellent Product Quality and Research Power
4.3.4 Its Humanized Compensation Plan
4.3.5 Contribution to The Society and Effective Communication with the Government
4.3.6 Using E-commerce
4.4 The Relative Factors to Affect the Future of Amway in China
4.4.1 How to Meet the Demands of Direct Selling Regulation
4.4.2 The Internal Marketing Management
4.4.3 The Competition
4.4.4 The Existing Problems
4.5 Some Suggestions for Amway's Development in China
4.5.1 To Keep its Superiority after the Effect of Regulations
4.5.2 The Stability of Sales Force
4.5.3 To Strengthen its Brand Strategy
4.5.4 To Speed its E-commerce
4.5.5 To Cooperate With Other Industries
Ⅴ The Future of Direct Selling in China
5.1 The Opportunities
5.1.1 The Implement of the Direct Selling Laws
5.1.2 The Stable Economic Growth
5.1.3 The Expanding Elderly Population
5.1.4 To Meet the Demands of Building Their Own Business
5.2. The Challenges
5.2.1 To Meet the Regulations
5.2.2 The People's Bias to Direct Selling
5.2.3 Severe Competition
5.3 Market Trend
5.4 The Impact of Direct Selling On the Chinese Companies
5.4.1 Shorten the Distribution Channel
5.4.2 Online Selling is Necessity
5.4.3 To Foster a Complete Training System
5.4.4 Perfect After-sale Service
5.5 The Development Strategies of Direct Selling Industry in China
5.5.1 To Make Good Use of Localization Advantages
5.5.2 The Merge and Acquisition of Companies
5.5.3 To Strengthen the Industrial Regulation
5.6 How Other Chinese Companies Learn from Direct Selling
Ⅵ Conclusion
REFERENCES
ACKNOWLEDGEMENTS
东北财经大学研究生学位论文原创性声明
东北财经大学研究生学位论文使用授权书
发布时间: 2006-12-26
参考文献
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