北仑啤酒经销公司营销计划、执行和控制研究

论文摘要

本文通过营销计划、执行和控制的理论研究,结合北仑啤酒经销公司实际状况探寻出适合北仑啤酒经销公司的营销管理理论:①营销计划书的模式:执行摘要、环境分析、营销目标、营销战略策略和执行、费用预算。②营销执行的过程:拟定营销执行方案、建立组织结构、设计营销绩效评估制度和薪酬制度、营销人力资源和建立企业营销文化。③营销控制的措施:产品营销控制、渠道营销控制、销售人员营销控制和财务营销控制。运用上述的营销理论去分析北仑啤酒经销公司的现状,发现北仑啤酒经销公司在营销管理过程中存在许多弊端,并为其制定了完善的方案:①在营销计划方面:由于其公司从未制定过营销计划书,笔者制定了完整的营销计划书。②在营销执行步骤方面:营销执行方案没有指出关键性问题等因素,组织结构的不适用和岗位职责的不明确,错误的认为营销绩效考评等同于薪酬,随意式的用人,“亲戚文化”“部门文化”的错误,笔者为其公司改进了执行方案,设计了科学的组织结构和清晰的岗位职责,提出了科学的人才选拔和聘用,建立了新的营销文化。③在营销控制措施方面:为其代理产品提供了完善的代理措施。下属经销商、零售店、餐饮、迪厅、酒吧和茶吧的控制无措提出各种渠道控制的方法。销售人员的难以管理建议运用表格化和制度化的管理。财务制度的漏洞制定了完善的审查制度。本文对其研究的结果表明:该公司应该制定完整的营销计划书,调整营销执行过程,完善营销控制措施,这样才能降低其经营方面所面对竞争的压力,才能解决其管理方面所面对内部混乱的问题。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景与研究的目的、意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究的目的、意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 关于营销计划方面的研究
• 1.2.2 关于营销执行方面的研究
• 1.2.3 关于营销控制方面的研究
• 1.3 研究的基本方法与主要内容
• 1.3.1 研究的基本方法
• 1.3.2 研究的主要内容
• 第二章 营销计划、执行和控制理论
• 2.1 营销计划理论
• 2.1.1 营销计划的定义
• 2.1.2 营销计划制定的方法
• 2.1.3 营销计划的内容
• 2.2 营销执行理论
• 2.2.1 营销执行的定义
• 2.2.2 营销执行的过程
• 2.3 营销控制理论
• 2.3.1 营销控制的定义
• 2.3.2 营销控制的过程
• 2.3.3 营销控制的内容
• 第三章 北仑啤酒经销公司营销计划的研究
• 3.1 北仑啤酒经销公司简介
• 3.2 北仑啤酒经销公司营销管理现状分析
• 3.3 北仑啤酒经销公司营销计划
• 3.3.1 执行摘要
• 3.3.2 环境分析
• 3.3.3 营销目标
• 3.3.4 战略、策略和执行
• 第四章 北仑啤酒经销公司营销执行研究
• 4.1 营销执行现状与分析
• 4.1.1 营销执行方案
• 4.1.2 组织结构
• 4.1.3 营销绩效考评和薪酬制度
• 4.1.4 营销人力资源
• 4.1.5 营销文化
• 4.2 营销执行的改进
• 4.2.1 营销执行方案
• 4.2.2 组织结构的调整
• 4.2.3 营销绩效考评和薪酬制度的完善
• 4.2.4 营销人力资源的完善
• 4.2.5 营销文化的建立
• 第五章 北仑啤酒经销公司营销控制研究
• 5.1 营销控制现状与分析
• 5.1.1 产品的营销控制
• 5.1.2 渠道的营销控制
• 5.1.3 销售人员的营销控制
• 5.1.4 财务的营销控制
• 5.2 营销控制完善方案
• 5.2.1 产品的营销控制
• 5.2.2 渠道的营销控制
• 5.2.3 销售人员的营销控制
• 5.2.4 财务的营销控制
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表学术论文目录