沈阳日报市场营销战略研究

论文摘要

沈阳日报作为一个省会城市的党报,处在省级党报和各种都市报的夹击中。随着报业改革的发展,沈阳日报从组织结构、人员结构到版面设计等均已不适应日益激烈的市场竞争和读者需求的变化。所以沈阳日报有必要制定出切实可行的市场营销战略。这有助于沈阳日报改变以往“以自我为中心”的经营管理方式,改善和提高现有经营管理水平,提高应对市场环境变化的能力。本文运用市场营销战略理论和市场营销学理论,对沈阳日报市场营销战略进行了研究。本文详细分析了沈阳日报市场营销所处的外部环境、行业环境和内部环境,找出了沈阳日报外部的机会和威胁,发现了内部的优势和劣势。在此基础上,提出了沈阳日报的三年市场营销战略目标。在STP战略框架下,对沈阳日报进行了市场细分,并对沈阳日报进行了定位。在4PS战略框架下,制定了沈阳日报的产品策略,发行策略和促销策略,并建议沈阳日报应该实行的品牌策略。在CRM战略框架下,提出了如何建立沈阳日报客户关系管理系统。同时,提出了沈阳日报市场营销战略执行过程中应该采取的配套措施和控制内容,以确保沈阳日报市场营销战略目标的实现。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 引言
• 1.1 问题的提出
• 1.2 本文的主要研究思路
• 1.3 本文的主要研究方法
• 第2章 市场营销战略管理理论概述
• 2.1 市场营销战略的内涵与特征
• 2.1.1 市场营销战略理论的内涵
• 2.1.2 市场营销战略理论的特征
• 2.2 市场营销战略在企业战略体系中的地位
• 2.2.1 市场营销战略是公司战略体系的核心
• 2.2.2 市场营销战略引导其他职能战略
• 2.2.3 市场营销战略必须服从和服务于公司战略
• 2.3 市场营销战略管理过程
• 2.3.1 市场营销战略环境分析
• 2.3.2 市场营销战略的选择
• 2.3.3 市场营销战略的实施
• 第3章 沈阳日报市场营销环境分析
• 3.1 沈阳日报所处的宏观环境分析
• 3.1.1 政治法律环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会文化环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 沈阳日报所处的行业环境分析
• 3.2.1 现有竞争者分析
• 3.2.2 替代品分析
• 3.2.3 潜在竞争者分析
• 3.2.4 供应商的议价能力分析
• 3.2.5 购买者的议价能力分析
• 3.3 沈阳日报所处的内部环境分析
• 3.3.1 沈阳日报的发展历程
• 3.3.2 沈阳日报的组织结构
• 3.3.3 沈阳日报的人力资源状况
• 3.3.4 沈阳日报的物力资源
• 3.3.5 沈阳日报的企业文化
• 3.3.6 沈阳日报的营销能力
• 3.3.7 沈阳日报的盈利能力
• 3.4 SOWT矩阵
• 第4章 沈阳日报市场营销战略的制定
• 4.1 沈阳日报市场营销战略目标的确定
• 4.2 沈阳日报市场营销战略的选择原则
• 4.3 沈阳日报的STP战略
• 4.2.1 市场细分
• 4.2.2 沈阳日报目标市场的选择
• 4.2.3 沈阳日报市场定位
• 4.3 沈阳日报的4PS战略
• 4.3.1 产品策略
• 4.3.2 价格策略
• 4.3.3 渠道策略
• 4.3.4 促销策略
• 4.4 沈阳日报的CRM战略
• 第5章 沈阳日报市场营销战略实施与控制
• 5.1 沈阳日报市场营销战略的实施
• 5.1.1 调整组织结构
• 5.1.2 加强人力资源管理
• 5.1.3 加强品牌的建设和管理
• 5.2 沈阳日报市场营销战略的控制
• 5.2.1 沈阳日报市场营销战略的控制内容
• 5.2.2 沈阳日报市场营销战略的控制过程
• 5.2.3 沈阳日报市场营销战略的控制方法
• 第6章 结论
• 参考文献
• 致谢