不完全信息下的企业赊销收益估测及决策最优停止模型研究

论文摘要

在买方市场和日趋激烈的竞争现状下,赊销行为作为一种信用销售活动,不仅大大拓展了交易活动的空间,突破了许多经济发展的约束,而且成为商家争取客户、扩大销售额和经营规模的有效手段之一。通过赊销活动,企业不仅可以扩大销售规模,增加市场占有份额,吸引潜在客户,而且可以通过降低库存,有效控制存货风险。但是赊销活动也会给企业带来一定的信用风险成本,企业除了承担赊销账款带来的收账费用外,还有应收账款的机会成本以及坏账损失。为了尽可能降低风险,企业通常会在对目标企业的各方面情况做大量的调研后做出是否赊销以及如何赊销的决策方案。但是,激烈的市场竞争又使得赊销机会随时会消失,这样就不允许企业有过长的调研和决策时间,由此看来企业的管理者在进行赊销决策时需要把握和权衡好两个方面的问题。一是,通过对目标企业各方面情况的调研,尽可能提高决策信息的白化程度和收益估测的精度,合理控制赊销风险；二是,合理控制调研时间,准确把握决策时机,有效避免丧失有利的商机。上述两个问题如果把握得当,企业就能够突破交易时间和空间的限制,迅速把握市场商机,提高竞争力；如果运用不当,企业则很可能丧失有利的商机或陷入经营困境。因此,企业在面对赊销机会时,如何决策、何时做出决策以获得最大的收益就显得意义重大。本文将不完全信息状态下企业赊销的决策过程视为一个时间离散、状态连续的随机过程,在充分考虑信息量对于企业获得理想收益的影响和市场消失概率的前提下,利用信息熵、动态规划思想和最优停时理论,建立了企业赊销的收益估测及决策最优停止模型,并给出了决策规则,从而有效提高了决策的科学性和准确性。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题背景及研究意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究内容与结构安排
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 结构安排
• 1.3 创新点
• 1.4 研究方法
• 2 研究现状及赊销理论综述
• 2.1 赊销问题研究现状
• 2.2 赊销的概念及发展
• 2.3 赊销的功能
• 2.4 赊销风险成因及赊销风险成本
• 2.4.1 赊销风险
• 2.4.2 赊销风险成因
• 2.4.3 赊销风险成本
• 2.5 不完全信息赊销行为分析
• 2.5.1 企业赊销交易中信息不对称的表现
• 2.5.2 不完全信息下赊销交易中的风险
• 3 基于商机存在的赊销收益估测模型构建
• 3.1 模型成立的理论基础
• 3.2 基本假设和主要参数说明
• 3.2.1 模型成立的基本假设
• 3.2.2 相关参数性质的假设与估计
• 3.3 赊销收益估测模型的建立
• 3.3.1 常见的计量方法
• 3.3.2 收益估测模型的构建
• 4 基于最优停止的赊销决策模型的构建
• 4.1 模型成立的理论基础
• 4.1.1 确定型决策
• 4.1.2 不确定性决策
• 4.1.3 风险型决策
• 4.2 模型成立的前提假设
• 4.3 决策最优停止模型的建立
• i时段的赊销收益估测模型'>4.3.1 t_i时段的赊销收益估测模型
• i+l时段的赊销收益估测'>4.3.2 t_i+l时段的赊销收益估测
• 4.4 赊销决策的最优停止规则
• 5 案例仿真研究
• 5.1 案例企业及赊销目标企业的基本情况
• 5.2 相关参数的估计与计算
• 5.3 赊销决策最优停止模型的运用
• 结语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间取得的科研成果清单