论文摘要
随着经济的不断发展,制造商销售渠道不断的增多,其销售模式也不断的变化。其主要包括三种形式,其一是传统渠道销售模式;其二是制造商自己销售,采用直销模式;其三是制造商结合两者,采用混合销售模式。本文从利润分析入手,研究制造商不同情况下应该采取的销售模式及参与销售比例,寻找一个有关制造商参与销售的决策方案。本文基于单一制造商和单一零售商构成的二级供应链系统,在制造商参与销售的情况下,通过非合作策略和完全合作策略的求解分析,对制造商销售模式和双方利润的对比研究,得出制造商采用何种销售模式及参与销售比例和制造商、零售商各自销售成本相互关系有关的结论。同时环境的不确定性、产品价格弹性也影响制造商参与销售比例决策。
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