中国手机产品营销渠道研究

论文摘要

营销渠道作为营销活动的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责,对企业的发展起着至关重要的作用。中国的手机市场是中国的消费电子类产品中最大最活跃的市场。国内消费者购买手机的主要途径是在零售店内购买,零售终端的类型是多种多样的,同时不同厂家的手机进入零售店的营销渠道也是多种多样的,因此研究手机如何从厂家转移到零售店的营销渠道就十分必要。国内的手机营销渠道从诞生伊始就一直在不断的快速变化着,这种演变很大程度上与移动运营商有关,对比国内外的手机的营销,目前中国的运营商采购的份额只占不到两成的份额,而西欧和北美几乎达到100%。为什么中国的手机市场会形成这样的局面,手机市场下一步的发展方向在哪里?尤其在3G到来之际,研究中国的手机产品的营销渠道的变化对未来中国移动通信的发展具有重要的意义。本文要解决的问题就是要分析当前的国内手机行业的营销渠道的主要结构和特征,研究什么样的手机渠道结构才是适合当前的市场环境的渠道结构,如何评价手机的渠道结构,下一步手机的营销渠道将会向什么样的方向发展。在实例研究中,本文选择了目前手机行业中较为成功的索尼爱立信进行了研究,对索爱的渠道结构进行了深入分析。最终对中国手机渠道的下一步发展趋势做了展望。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究课题的背景和意义
• 1.2 本文的主要研究内容
• 第二章 营销渠道的相关理论
• 2.1 营销渠道的概念
• 2.2 营销渠道的职能
• 2.3 营销渠道的结构
• 2.3.1 营销渠道的长度
• 2.3.2 渠道的宽度结构
• 2.3.3 渠道的广度结构
• 2.4 渠道冲突
• 2.5 渠道权力
• 第三章 中国手机行业发展概述
• 3.1 中国手机行业概况
• 3.1.1 手机行业的发展历史
• 3.1.2 手机市场的现状
• 3.2 手机行业营销渠道的发展
• 第四章 手机营销渠道结构研究
• 4.1 手机营销渠道的成员构成
• 4.2 GSM 手机营销渠道分析
• 4.2.1 GSM 手机渠道的类型
• 4.2.2 GSM 手机不同类型渠道的变化
• 4.2.3 主要品牌GSM 手机的渠道结构
• 4.3 CDMA 手机营销渠道分析
• 4.3.1 CDMA 手机渠道的类型
• 4.3.2 CDMA 手机不同类型渠道的变化
• 4.4 索爱手机营销渠道研究
• 4.4.1 索爱手机的现状
• 4.4.2 索爱的营销渠道
• 4.4.3 索爱的销售组织架构
• 4.4.4 对索爱的渠道的评价
• 4.5 手机的营销渠道设计
• 4.5.1 手机渠道设计考虑的因素
• 4.5.2 手机渠道中的不同职能流
• 第五章 手机行业下一步渠道发展的变化展望
• 5.1 手机营销渠道中存在的问题
• 5.1.1 企业的商业信誉问题
• 5.1.2 物流体系的影响
• 5.1.3 渠道窜货的存在与影响
• 5.1.4 管理成本与渠道扁平化的矛盾
• 5.2 中国手机渠道发展展望
• 5.2.1 传统手机渠道的发展方向
• 5.2.2 手机渠道发展的新方向
• 结论
• 致谢
• 参考文献