开拓我国农村家电消费市场的营销学思考

论文摘要

我国是一个有着13亿多人口的发展中国家,农村人口7.3亿左右,占我国人口总数的55.1%。3.4亿个家庭中,农村家庭就有2.3亿个,占全国家庭的67.7%,是我国最大的消费群体。目前,我国国内家电市场的基本格局表现为城镇与农村二元结构,城市家电市场普遍进入饱和期,销量增长速度逐渐减慢,拥有庞大人口的农村市场越来越受到关注。我国农村市场潜力巨大,发展前景广阔。随着国家一系列增加农民收入政策的实施、国家对农村电网大力进行改造和建设使农电价格相对下降和农村家电消费环境逐渐改善,家电消费有所增加,农村家电消费市场已成为当前我国农村消费市场中最具现实需求和发展潜力的市场。我国农村市场具有分散性、差异性、层次性、示范性的特征,农村家电消费市场无论从人口、购买力还是购买欲望方面都呈现出巨大的市场潜力。我国农村家电市场消费行为不同于城市家电市场消费行为,体现在:讲求经济实惠、价格适中;讲求经久耐用、使用方便;消费具有明显的时间性;认可高知名度“名牌”,品牌忠诚度高。影响我国农村家电消费行为的因素也不一样,包括社会文化因素、个人因素、环境因素和心理因素。根据我国农村家电消费市场的营销现状,结合农村家电消费行为的特点、影响因素,可以从以下方面制定激活我国农村家电消费市场的营销策略:在细分市场上,开发不同的适合农村消费的新产品,制定合理的价格策略,选择合适的销售渠道,采取农村居民易于接受的促销方式,形成农村市场的特殊营销组合,以供企业参考。在微观营销的基础上,开拓我国农村家电消费市场还需要政策上的支持,包括:切实增加农村居民收入,进而增强农村居民购买力;加强消费教育,帮助农民树立正确的消费观;加强农村与消费配套的基础设施建设,改善农村消费环境;规范农村市场交易秩序,保护农村消费者利益;建立和完善农村社会保障体系,积极发展农村消费信贷。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题的背景、目的和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 论文的结构安排及研究方法
• 1.3.1 论文的结构安排
• 1.3.2 本文的研究方法
• 1.4 本文可能的创新之处
• 1.4.1 选题具有创新性
• 1.4.2 探讨了开拓我国农村家电消费市场的特殊性
• 第2章 研究的理论基础
• 2.1 消费者行为理论
• 2.1.1 消费者行为的定义
• 2.1.2 消费者行为模型
• 2.1.3 消费者行为的影响因素
• 2.2 STP理论
• 2.2.1 市场细分理论
• 2.2.2 目标市场选择理论
• 2.2.3 市场定位理论
• 2.3 营销组合理论的演变
• 2.4 宏观市场营销和微观市场营销
• 2.5 市场营销管理哲学及其演进
• 第3章 我国农村家电消费市场分析
• 3.1 我国农村市场的特征
• 3.1.1 分散性
• 3.1.2 差异性
• 3.1.3 层次性
• 3.1.4 示范性
• 3.2 我国农村家电消费市场潜力分析
• 3.2.1 人口
• 3.2.2 购买力
• 3.2.3 购买欲望
• 3.3 我国农村家电市场消费行为分析
• 3.3.1 讲求经济实惠、价格适中
• 3.3.2 讲求经久耐用、使用方便
• 3.3.3 消费具有明显的时间性
• 3.3.4 认可高知名度“名牌”，品牌忠诚度高
• 3.4 我国农村家电消费行为的影响因素
• 3.4.1 影响我国农村家电消费行为的社会文化因素
• 3.4.2 影响我国农村家电消费行为的个人因素
• 3.4.3 影响我国农村家电消费行为的环境因素
• 3.4.4 影响我国农村家电消费行为的心理因素
• 第4章 我国农村家电消费市场的营销现状
• 4.1 企业营销观念滞后，产品结构不合理
• 4.1.1 企业轻视市场调研，农村家电产品华而不实
• 4.1.2 供销结构不合理，缺乏适销对路的商品
• 4.2 商品流通组织混乱，渠道网络不畅
• 4.2.1 流通体系不健全，流通费用高
• 4.2.2 渠道建设不足，家电企业未能有效地分销商品
• 4.3 产品质量的信誉度不高，假冒伪劣商品充斥农村市场
• 4.3.1 农村消费市场信息不对称，假冒伪劣商品不断发生
• 4.3.2 企业短视行为严重，出现“道德风险”
• 4.4 售后服务体系建设滞后，制约着农村家电消费的健康发展
• 4.4.1 商家、厂家售后服务建设基本空白，农村售后服务不完善
• 4.4.2 维修网点布局不合理，技术水平低
• 第5章 激活我国农村家电消费市场的营销策略制定
• 5.1 目标市场细分
• 5.1.1 营销调研
• 5.1.2 市场细分
• 5.1.3 目标市场选择
• 5.1.4 市场定位
• 5.2 针对农村家电消费市场的4P营销组合
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 渠道策略
• 5.2.4 促销策略
• 第6章 开拓我国农村家电消费市场的政策建议
• 6.1 切实增加农村居民收入，进而增强农村居民购买力
• 6.2 加强消费教育，帮助农民树立正确的消费观
• 6.3 加强农村与消费配套的基础设施建设，改善农村消费环境
• 6.4 规范农村市场交易秩序，保护农村消费者利益
• 6.5 建立和完善农村社会保障体系，积极发展农村消费信贷
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历、在学期间发表的学术论文及科研成果