华浦公司营销策略研究

论文摘要

经济高速增长给环境造成巨大压力,为了解决我国现在面临的严重环境问题,政府已将环保产业列入今后重点投资领域之一,产业经济部门也把环保产业作为一个颇具发展潜力的领域给予高度重视。其中,水处理市场更是引来国内外的水处理设备生产销售商的纷争。面对日益激烈的竞争局势及内外部环境变化所带来的机遇与挑战,只有扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本论文针对华浦公司的营销现状,分析了公司的营销问题。采用SWOT 分析方法对公司的外部环境进行分析,找出华浦公司所面临的外部机会与威胁;对华浦公司的内部条件分析,发现公司的优势及劣势。根据公司产品需求特性及客户情况等对市场进行细分,并结合细分市场的潜力和华浦公司自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。同时,以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据,定性与定量分析相结合,理论与实际相结合,针对不同目标市场制定了差异化的市场营销策略。为了确保华浦公司营销策略的有效实施,本论文进一步提出了策略实施的保障措施和控制方法,使华浦公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境,提升整个组织的营销业绩。以上研究结果,不仅为华浦公司的进一步发展提供了有益帮助,对水处理行业的其它企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 前言
• 1.1 选题背景
• 1.2 论文研究意义
• 1.3 论文研究的内容及框架
• 1.4 华浦公司营销策略制定理论依据
• 1.4.1 环境分析理论
• 1.4.2 目标市场营销理论
• 1.4.3 竞争战略理论
• 第二章 华浦公司营销现状分析
• 2.1 华浦公司营销概况
• 2.1.1 华浦公司产品介绍
• 2.1.2 产品销售情况
• 2.1.3 市场营销的组织结构
• 2.2 华浦公司市场营销的现状与问题
• 2.2.1 产品结构单一
• 2.2.2 营销部门职责不清晰
• 2.2.3 渠道缺乏有力掌控
• 2.2.4 市场技术人员缺乏学习意识
• 2.2.5 营销人员管理粗放
• 第三章 华浦公司营销环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 政治、经济环境的分析
• 3.1.2 华浦公司所处行业现状分析
• 3.1.3 客户购买行为分析
• 3.1.4 主要竞争者分析
• 3.1.5 替代品的威胁
• 3.1.6 潜在进入者的威胁和供应方的讨价还价能力
• 3.1.7 机会与威胁汇总
• 3.2 内部环境分析
• 3.2.1 华浦公司的优势
• 3.2.2 华浦公司的劣势
• 第四章 华浦公司目标市场选择与市场定位
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 市场细分的定义和性质
• 4.1.2 工业品市场的典型细分方法
• 4.1.3 适合华浦公司的市场细分方法
• 4.2 选择目标市场
• 4.2.1 华浦公司目前选择目标市场的问题
• 4.2.2 华浦公司目标市场的选择
• 4.3 华浦公司的定位策略
• 4.3.1 产品定位策略
• 4.3.2 品牌定位策略
• 4.3.3 公司定位策略
• 第五章 华浦公司的营销策略
• 5.1 华浦公司差异化营销策略选择依据
• 5.2 产品策略
• 5.2.1 产品组合策略
• 5.2.2 品牌策略
• 5.2.3 包装策略
• 5.2.4 服务策略
• 5.3 价格策略
• 5.3.1 对客户购买的产品价格策略
• 5.3.2 对中间商的价格策略
• 5.4 产品渠道策略
• 5.4.1 规划渠道策略步骤
• 5.4.2 高端市场渠道选择
• 5.4.3 中端市场渠道选择
• 5.4.4 华浦公司渠道策略实施计划
• 5.5 产品促销组合策略
• 5.5.1 面向客户的促销策略
• 5.5.2 面向企业营销人员的促销策略
• 5.5.3 面向中间商的促销策略
• 5.6 营销活动执行与控制
• 5.6.1 各级营销组织职能明确定位
• 5.6.2 产品质量控制与市场技术人员的管理
• 5.6.3 销售人员的控制
• 5.6.4 设立营销审计岗位
• 5.6.5 建立内外举报制度
• 5.7 方案实施效果预测
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献