方正科技金融税控装置产品开发及市场研究

论文摘要

由于信息科技突飞猛进的发展及应用，使得税控装置广泛应用于税务行业。银行卡与银联卡日益普及，使得“银税共享”银行卡支付与税务征管业务互动、协同操作成为时代的需求，而金融税控收款机是银税共享实现的基础。本论文对银税共享背景进行分析，针对存在的问题提出有现实意义的解决方案，并重点分析了银税共享信息平台建设的重要作用，着重针对金融税控装置在商业领域应用所遇到的难点问题，提出多业态的应用方案及商业系统改造方案，以期给银税共享的发展提供一条可行之路。本文作者以工作的单位方正科技集团股份有限公司为例，结合当前金融税控与银行卡的应用特点，结合市场的需求情况，运用市场营销理论、全面质量营销理念、关系营销，通过对方正科技企业的SWOT分析，找到适合企业的综合竞争优势；通过目标营销方案，对所处的市场细分、目标市场及市场定位的全面分析，指出公司在市场竞争激烈的环境下，通过寻求技术创新，区别于竞争对手，并且采用差异化营销与关系营销为指导，提出适合本企业的营销思路。本文采用目前主流营销理论——关系型营销理论、全面质量营销理念为基础，结合企业实例，对于企业未来开拓市场，提出自己的意见与方案；在市场应用背景充分掌握的前提下，提出产品差异化的设计思路，使企业产品在技术上领先于对手；二是针对“银税共享”方案必须得到税局认可的现实情况，提出从高层营销，建立关系型营销并力求在服务方面做到本地化服务，为公司赢得市场，对税控市场与税务信息化做出自己企业应有的贡献。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1. 选题的背景及意义
• 1.2. 本文所研究的主要内容
• 1.3. 本论文的逻辑结构图
• 第二章 相关理论综述
• 2.1 相关概念的界定
• 2.1.1. 税控收款机管理系统
• 2.1.2. 税收征管
• 2.1.3. 税控收款机的定义
• 2.1.4. 税控收款机的主要特点
• 2.2 关系营销
• 2.3 服务营销
• 2.3.1. 服务的定义
• 2.3.2. 服务营销
• 2.4 全面质量营销（total quality management,TQM）
• 2.5 金融税控收款机装置产品
• 2.5.1. 金融税控收款机
• 2.5.2. 税控卡
• 2.5.3. 用户卡
• 2.5.4. 税务管理卡
• 第三章 我国目前金融税控体制现状及存在的问题
• 3.1. 我国目前税控市场现状分析
• 3.2. 税控装置需求分析
• 3.3. 税控装置供给分析
• 3.4. 我国目前税控机市场存在的问题
• 3.4.1 税控机市场的挑战和机遇
• 3.4.2 税控机市场对于周边产业的影响
• 3.5. 我国税控装置的发展趋势
• 第四章 银税共享系统解决方案
• 4.1. 加强税收征管的必要性
• 4.2. 我国当前税收征管存在的问题
• 4.3. 企业偷漏税分析
• 4.4. 企业偷漏税应对方案
• 4.4.1 消费者支付行为分析
• 4.4.2 使用银税共享方案业务整合的模式
• 4.4.3 使用银税共享系统后的业务流程
• 4.5. 提高银行卡应用服务
• 4.5.1. 银行卡市场细分
• 4.5.2. 银行卡市场开发的决定因素
• 4.5.3. 金融税控装置扩大银行卡的市场
• 4.6. 构建交易共享信息平台
• 4.6.1. 交易共享平台的功能与效用
• 4.6.2. 交易信息共享平台的效用
• 4.6.3. 交易信息共享平台的功能
• 第五章 方正科技金融税控装置的产品开发
• 5.1 票据、打印解决方案
• 5.2 目前主要发票票据形式
• 5.2.1. 定长发票、签购单合一
• 5.2.2. 不定长发票、签购单合一
• 5.3 金融税控装置系统及其应用
• 5.4 银税共享系统应用架构
• 5.4.1. 联网方式
• 5.4.2. 单机方式
• 5.5 金融税控装置不同应用方案
• 5.5.1 大型（综合）超市
• 5.5.2 大型商场
• 5.5.3 便民超市
• 5.5.4 专卖店
• 5.5.5 便利店
• 5.5.6 批发市场
• 5.6 商业系统改造解决方案
• 5.6.1 已有商银机具改造选型方案
• 5.6.2 已有商业收款机改造选型方案
• 5.6.3 已有税控收款机改造选型方案
• 5.7 商业系统软件改造接口架构
• 第六章 方正科技金融税控装置的市场开发策略
• 6.1 方正科技公司概况
• 6.1.1. 方正科技进入税控领域可行性分析
• 6.1.2. 方正科技公司 SWOT 分析
• 6.1.3. 方正科技劣势分析
• 6.2 方正科技公司综合竞争优势
• 6.3 方正科技公司未来税控目标市场营销方案
• 6.3.1. 市场细分
• 6.3.2. 方正科技进行市场细分的目的与要求
• 6.3.3. 按地理区域的市场细分
• 6.3.4. 按国、地税用户所在行业的市场细分
• 6.4 目标市场选择
• 6.4.1. 目标市场的进入策略
• 6.4.2. 方正科技税控目标市场营销策略的选择
• 6.5 市场定位
• 6.5.1. 产品市场定位
• 6.5.2. 产品市场定位策略
• 6.5.3. 方正科技税控市场定位
• 6.6 方正科技金融税控装置的市场容量预测
• 6.7 方正科技金融税控装置的推广模式
• 6.7.1. 销售模式
• 6.7.2. 各模式下企业获得情况分析
• 6.8 税控团队人员的考核与激励方案
• 6.9 主要省份的销售策略
• 6.10 政府与税局关系建立
• 6.11 销售模式与创新
• 第七章 结论研究展望
• 7.1 研究结论
• 7.2 研究展望
• 参考文献
• 发表论文和参加科研情况说明
• 致谢