IBM整合营销模式研究

论文摘要

随着中国经济的迅猛发展,企业规模不断扩大,国内国际竞争的日益激烈,同时,伴随着消费者购买力增强的是消费行为的个性化差异越发明显,单纯用广告、降价促销等传统的营销模式去赢得消费者,已经不是最有效的方式。借鉴成功企业的经验,研究新时期下的营销模式,是本文的立足点,因此,本文主要以IBM公司的整合营销实践为研究对象,探索IBM公司整合营销的实现过程,并努力探讨对我国企业发展的意义。本文分三部分,首先,对整合营销理论做出系统的阐述;其次,对IBM所处的环境和企业本身状况进行剖析,力图了解实行整合营销的背景和动因;同时,在结合理论研究的基础上,从纵向的内部资源整合和外部资源整合到横向的整合营销传播,对IBM整合营销中的重要环节进行阐述,并列举实例;再次,对整合营销在IBM实行的成功经验进行条分理析,对照中国企业的实际情况,探求在中国企业实行整合营销的必要条件和基础,最后,提出两个问题。

论文目录

• 目录
• 中文摘要
• 英文摘要
• 第1章 引言
• 一、研究的背景
• 二、研究的目的
• 三、主要内容
• 四、研究方法
• 第2章 整合营销的相关理论
• 2.1 整合营销理论的发展阶段
• 2.2 整合营销的内容
• 2.3 整合营销的研究意义
• 第3章 IBM的战略发展轨迹
• 3.1 IBM战略发展
• 3.2 IBM整合营销出台的背景
• 3.2.1 外部环境分析
• 3.2.2 内部条件分析
• 3.2.3 郭士纳、彭明盛的战略调整
• 第4章 整合营销中的资源整合
• 4.1 整合营销的内部资源整合
• 4.1.1 管理工具-OM
• 4.1.2 整合营销的工作模式
• 4.2 整合营销的外部资源整合
• 4.2.1 整合营销中的合作伙伴
• 4.2.2 整合营销中与合作伙伴的合作方式
• 4.2.3 整合营销中与合作伙伴的合作的变化性
• 第5章 以品牌为主导的整合营销传播
• 5.1 IBM整合营销传播系统
• 5.2 整合营销传播在IBM的运用
• 5.3 IBM实施整合营梢传播的效果
• 第6章 IBM公司应用整合营销理论成功的探因和对我国企业的启示
• 6.1 "消费者需要"是所有变革的立足点。
• 6.2 适应新的营销模式,匹配相应的组织架构
• 6.3 利用专业的传播公司,对整合营销的成功起很大的推动作用。
• 6.4 整合营销实行的效果的来自于资源整合的程度。
• 6.5 协同效应源于企业文化,以及协同的努力
• 第7章 最后的思考
• 感谢
• 参考文献