论文题目: 重庆康明斯公司市场营销策略研究
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 漆荣
导师: 何小洲
关键词: 重庆康明斯,市场竞争,市场营销环境,市场营销策略
文献来源: 重庆大学
发表年度: 2005
论文摘要: 强劲发展的中国经济，为柴油发动机工业创造了巨大的发展空间，世界经济全球化的趋势不可逆转，中国的柴油发动机市场必然会成为国际市场的重要组成部分。随着国内重型柴油发动机企业的发展，国内重型柴油发动机行业的竞争日益激烈，如何使重庆康明斯在激烈的市场竞争中保持市场竞争优势，正确的营销策略是关键，因此论文具有重要的现实意义。 本文以营销管理为研究方向，重庆康明斯公司为研究对象，在相关营销理论的指导下，通过对重庆康明斯外部营销环境和内部环境及营销现状的分析，运用波特五力模型、SWOT分析矩阵，找出了重庆康明斯产品的市场机会与威胁，企业内部的优势与劣势，剖析了该企业的营销策略问题，既分析了重庆康明斯公司成功的营销策略，也分析其存在不足的地方为制定新的营销策略奠定了基础。 论文指出：产品策略上，重庆康明斯公司应该将产品创新策略与品牌策略相结合。在促销策略上，应该将人员推销策略与营业推广策略相结合，在渠道上应该采取将直销和分销相结合的短渠道策略。产品价格策略上，新产品的定价采用差异性定价策略与竞争性定价策略相结合。通过以上营销策略的实施将进一步巩固重庆康明斯公司在柴油发动机行业的竞争优势。
论文目录:
中文摘要
英文摘要
1 绪论
1.1 论文选题的背景
1.2 论文研究的内容及方法
1.3 论文的框架
2 本论文理论基础
2.1 营销环境及机会分析
2.2 市场细分与目标市场选择
2.2.1 市场细分理论
2.2.2 目标市场选择
2.3 营销策略
2.3.1 产品策略
2.3.2 价格策略
2.3.3 渠道策略
2.3.4 促销策略
3 重庆康明斯公司外部环境分析
3.1 一般环境分析
3.1.1 国内柴油发动机发展现状及未来发展
3.1.2 国家政策环境
3.1.3 经济环境
3.1.4 自然环境
3.2 竞争环境分析
3.2.1 重庆康明斯公司用户分析
3.3.2 重庆康明斯公司供应商分析
3.3.3 主要竞争对手分析
4 重庆康明斯公司内部环境分析
4.1 重庆康明斯公司概况
4.1.1 公司概况
4.1.2 公司发动机产品概况
4.2 重庆康明斯公司营销现状分析
4.2.1 重庆康明斯公司营销现状
4.2.1 重庆康明斯公司营销中存在的问题及原因分析
4.3 重庆康明斯公司SWOT分析
4.3.1 优势与劣势(S/W)分析
4.3.2 机会与威胁(O/T)分析
5 重庆康明斯公司市场营销策略研究
5.1 营销战略目标的确定
5.1.1 市场细分及目标市场选择
5.1.2 市场战略定位及营销战略目标确定
5.2 重庆康明斯公司营销组合策略
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
6 重庆康明斯公司市场营销策略的实施与控制
6.1 建立高效的营销组织
6.2 建立规范化、标准化的工作程序
6.3 建立市场营销部门，强化市场营销功能
6.4 营销绩效的评估与控制机制
7 结论
致谢
参考文献
独创性声明
学位论文版权使用授权书
发布时间: 2006-12-08
参考文献
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